{"id":21809,"date":"2026-03-12T16:10:13","date_gmt":"2026-03-12T15:10:13","guid":{"rendered":"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/?p=21809"},"modified":"2026-05-12T09:08:35","modified_gmt":"2026-05-12T07:08:35","slug":"decision-de-faire-ou-dacheter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/fr\/lexikon\/make-or-buy-entscheidung-21809\/","title":{"rendered":"D\u00e9cision de fabriquer ou d'acheter dans les achats : Guide strat\u00e9gique pour 2026"},"content":{"rendered":"<article>\n<section>\n<h3>Das Wichtigste vorab:<\/h3>\n<p>Die <strong>Make-or-Buy-Entscheidung<\/strong> ist weit mehr als ein blo\u00dfer Kostenvergleich. W\u00e4hrend kurzfristig die <a href=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/lexikon\/tco-einkauf-22265\/\">Total Cost of Ownership (TCO)<\/a> den Ausschlag gibt, entscheiden langfristig Kernkompetenzen, Versorgungssicherheit und der Schutz von Know-how \u00fcber den Erfolg. In einer volatilen Weltwirtschaft verschiebt sich der Trend aktuell weg von reiner Kostenersparnis hin zu strategischer Resilienz und technologisch souver\u00e4ner Eigenfertigung.<br \/>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section style=\"background-color: #666; border-radius: 20px; padding: 20px; border-left: 5px solid #e1b129; margin-bottom: 30px;\">\n<h3>Key Facts zur Make-or-Buy-Entscheidung<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Kernfrage: Eigenfertigung (Make) oder Fremdbezug (Buy) von Leistungen.<\/li>\n<li>Entscheidungsfaktor Nr. 1: Ist die T\u00e4tigkeit eine Kernkompetenz? (Wenn ja: Make).<\/li>\n<li>Finanzielle Basis: Break-Even-Analyse und TCO-Vergleich (Total Cost of Ownership).<\/li>\n<li>Risikomanagement: Vermeidung von Abh\u00e4ngigkeiten (Lock-in-Effekte).<\/li>\n<li>Trend 2026: Zunahme von Reshoring und hybriden Sourcing-Modellen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<nav>\n<h3>Inhaltsverzeichnis<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\">1. Definition: Was ist die Make-or-Buy-Entscheidung?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kriterien\">2. Die wichtigsten Entscheidungskriterien im \u00dcberblick<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#methoden\">3. Analysemethoden: TCO und die Break-Even-Formel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#concurrent-sourcing\">4. Strategisches Concurrent Sourcing: Das Beste aus beiden Welten<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#switching-costs\">5. Deep Dive: Die versteckten Kosten des Wechsels (Switching Costs)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#portfolio-logik\">6. Die strategische Portfolio-Logik f\u00fcr fundierte Entscheidungen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#praxisbeispiel\">7. Praxisbeispiel: E-Bike-Hersteller vor der Systemfrage<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#prozessschritte\">8. Prozessschritte zur sicheren Entscheidungsfindung<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#fazit\">9. Fazit: Die strategische Make-or-Buy-Entscheidung sicher treffen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">10. FAQ: H\u00e4ufige Fragen zur Make-or-Buy-Entscheidung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"definition\">\n<h2>1. Definition: Was ist die Make-or-Buy-Entscheidung?<\/h2>\n<p><figure id=\"attachment_21810\" aria-describedby=\"caption-attachment-21810\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung.webp\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung-300x200.webp\" alt=\"Make or Buy Entscheidung\" width=\"300\" height=\"200\" class=\"size-medium wp-image-21810\" srcset=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung-300x200.webp 300w, https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung-1024x684.webp 1024w, https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung-768x513.webp 768w, https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/make-or-buy-entscheidung.webp 1534w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-21810\" class=\"wp-caption-text\">Make or Buy Entscheidung<\/figcaption><\/figure>Im Kern geht es im Einkauf um die fundamentale Frage: Selbst machen oder machen lassen? Diese betriebswirtschaftliche Grundsatzentscheidung bestimmt die Wertsch\u00f6pfungstiefe Ihres Unternehmens.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Make (Eigenfertigung): Die Leistung wird mit eigenen Ressourcen im Unternehmen erstellt.<\/li>\n<li>Buy (Fremdbezug): Die Leistung wird von externen Spezialisten am Markt eingekauft (Outsourcing).<\/li>\n<\/ul>\n<p>In Zeiten globaler Lieferengp\u00e4sse ist diese Entscheidung heute hochdynamisch. Was jahrelang als klassisches &#8222;Buy&#8220;-Teil galt, wird aktuell oft zum Schutz der Lieferf\u00e4higkeit wieder ins eigene Haus geholt.<\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"kriterien\">\n<h2>2. Die wichtigsten Entscheidungskriterien im \u00dcberblick<\/h2>\n<p>Eine fundierte Wahl st\u00fctzt sich auf zwei wesentliche S\u00e4ulen:<\/p>\n<p>Harte Fakten (Quantitativ):<\/p>\n<ul>\n<li>Produktionskosten: Personal, Material und Energie bei Eigenfertigung.<\/li>\n<li>Investitionsbedarf: Ben\u00f6tigen Sie neue Maschinen oder Software-Lizenzen?<\/li>\n<li>Logistikkosten: Fracht, Zoll und Lagerhaltungskosten beim Zukauf.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Strategische Faktoren (Qualitativ):<\/p>\n<ul>\n<li>Kernkompetenz: Geh\u00f6rt das Bauteil zum &#8222;Herzst\u00fcck&#8220; Ihres Business? (Dann: Make).<\/li>\n<li>Marktmacht: Gibt es genug alternative Lieferanten oder droht ein Monopol?<\/li>\n<li>Qualit\u00e4tssicherung: K\u00f6nnen externe Partner Ihre Standards halten?<\/li>\n<li>Nachhaltigkeit (ESG): Haben Sie bei Eigenfertigung eine bessere CO2-Kontrolle?<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"methoden\">\n<h2>3. Analysemethoden: TCO und die Break-Even-Formel<\/h2>\n<p>Professionelle Eink\u00e4ufer verlassen sich auf valide Datenmodelle, um die Wirtschaftlichkeit zu pr\u00fcfen.<\/p>\n<p>Die Break-Even-Analyse (Kritische Menge):<\/p>\n<p>Um den Punkt zu berechnen, ab dem die Eigenfertigung g\u00fcnstiger ist als der Zukauf, nutzt man folgende Formel:<\/p>\n<p>x = Fixkosten der Eigenfertigung \/ (Einstandspreis Fremdbezug &#8211; Variable Kosten Eigenfertigung)<\/p>\n<p>Hierbei ist &#8222;x&#8220; die St\u00fcckzahl, ab der sich die Investition in eigene Maschinen oder Prozesse rechnet. Ist der Bedarf h\u00f6her als x, ist &#8222;Make&#8220; theoretisch rentabler.<\/p>\n<blockquote><p>&#8222;Ein niedriger Einkaufspreis ist oft nur der K\u00f6der, der die langfristigen Kosten einer strategischen Abh\u00e4ngigkeit verbirgt.&#8220;<\/p><\/blockquote>\n<p>Total Cost of Ownership (TCO):<\/p>\n<p>Der Preis auf der Rechnung ist nur die Spitze des Eisbergs. Der TCO-Ansatz ber\u00fccksichtigt zus\u00e4tzlich Vorkosten (Lieferantensuche), direkte Kosten und Folgekosten (Wartung, Qualit\u00e4tseinbu\u00dfen).<\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section style=\"background-image: linear-gradient(to right, #e2b530, #eccf57); border-radius: 20px; color: #000000; padding: 20px; margin-bottom: 30px;\">\n<h3>W\u00fcnschen Sie hierzu eine Kurzberatung?<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a style=\"color: #000;\" href=\"tel:+4921194198433\">T: +49 211 941 984 33<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #000;\" href=\"mailto:rendite@kloepfel-consulting.com\">M: rendite@kloepfel-consulting.com<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21982\" src=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Forbes2025_100.webp\" alt=\"Forbes Auszeichnung 2025\" width=\"198\" height=\"70\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-23065\" src=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Beste-Berater-2026.webp\" alt=\"Beste Berater Auszeichnung 2026\" width=\"158\" height=\"70\" srcset=\"https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Beste-Berater-2026.webp 316w, https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Beste-Berater-2026-300x133.webp 300w, https:\/\/kloepfel-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Beste-Berater-2026-18x8.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 158px) 100vw, 158px\" \/><\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"concurrent-sourcing\">\n<h2>4. Strategisches Concurrent Sourcing: Das Beste aus beiden Welten<\/h2>\n<p>In der modernen Industrie gibt es oft kein hartes &#8222;Entweder-oder&#8220;. Ein fortgeschrittenes Modell ist das Concurrent Sourcing (Parallelfertigung).<\/p>\n<p>Hierbei stellt das Unternehmen einen Teil des Bedarfs selbst her, w\u00e4hrend der Rest von externen Lieferanten bezogen wird.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Vorteil 1: Sie behalten das technologische Know-how im Haus.<\/li>\n<li>Vorteil 2: Sie kennen die realen Herstellungskosten und k\u00f6nnen Preisverhandlungen auf Augenh\u00f6he f\u00fchren.<\/li>\n<li>Vorteil 3: Bei Kapazit\u00e4tsspitzen dient der Markt als Puffer, w\u00e4hrend die Grundlast stabil im eigenen Werk l\u00e4uft.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"switching-costs\">\n<h2>5. Deep Dive: Die versteckten Kosten des Wechsels (Switching Costs)<\/h2>\n<p>Oft wird untersch\u00e4tzt, dass ein Wechsel von &#8222;Buy&#8220; zu &#8222;Make&#8220; (Insourcing) oder umgekehrt massive Reibungsverluste verursacht.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Wissensverlust: Wer von &#8222;Make&#8220; auf &#8222;Buy&#8220; umstellt, verliert oft innerhalb weniger Monate das tiefe Prozesswissen. Ein sp\u00e4teres Zur\u00fcckholen der Produktion ist dann extrem teuer.<\/li>\n<li>Kultureller Widerstand: Outsourcing kann die Belegschaft demotivieren. Umgekehrt erfordert der Aufbau einer eigenen Fertigung v\u00f6llig neue Management-Skills.<\/li>\n<li>IT-Integration: Die Vernetzung der eigenen Systeme mit denen eines Lieferanten (EDI) erzeugt Kosten, die in einfachen Preisvergleichen oft fehlen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"portfolio-logik\">\n<h2>6. Die strategische Portfolio-Logik f\u00fcr fundierte Entscheidungen<\/h2>\n<p>Zur schnellen Einordnung hilft die Kategorisierung der Komponenten:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Strategische Schl\u00fcsselprodukte: Hohe Bedeutung f\u00fcr das Endprodukt + wenige Anbieter am Markt. Empfehlung: Make.<\/li>\n<li>Engpass-Produkte: Geringe Bedeutung, aber schwierige Beschaffung. Empfehlung: Buy mit hohen Sicherheitsbest\u00e4nden.<\/li>\n<li>Standard-Produkte (Commodities): Geringe Bedeutung + viele Anbieter (z. B. Normteile). Empfehlung: Konsequentes Buy.<\/li>\n<li>Hebel-Produkte: Hohe Bedeutung + viele Anbieter. Empfehlung: Buy durch intensives Verhandeln der besten Konditionen.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>&#8222;Wer die Kontrolle \u00fcber seine wichtigsten Bauteile verliert, verliert langfristig die Kontrolle \u00fcber seine eigene Innovationskraft.&#8220;<\/p><\/blockquote>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"praxisbeispiel\">\n<h2>7. Praxisbeispiel: E-Bike-Hersteller vor der Systemfrage<\/h2>\n<p>Ein mittelst\u00e4ndischer Hersteller von E-Bikes steht vor der Wahl, die Software f\u00fcr das Bord-Display selbst zu entwickeln (Make) oder eine Standardl\u00f6sung einzukaufen (Buy).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Analyse: Die Software steuert das Fahrgef\u00fchl und die Vernetzung mit der App \u2013 ein absolutes Differenzierungsmerkmal (Kernkompetenz).<\/li>\n<li>Kostenseite: Der Zukauf ist initial 30 % g\u00fcnstiger, wenn man nur die Lizenzgeb\u00fchren betrachtet.<\/li>\n<li>Entscheidung: Das Unternehmen w\u00e4hlt Make.<\/li>\n<li>Grund: Die Abh\u00e4ngigkeit von einem Software-Zulieferer w\u00fcrde Innovationen verlangsamen. Durch die Eigenentwicklung beh\u00e4lt der Hersteller die volle Kontrolle \u00fcber Updates und Kundendaten, was den Marktwert der Marke langfristig deutlich steigert.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"prozessschritte\">\n<h2>8. Prozessschritte zur sicheren Entscheidungsfindung<\/h2>\n<ol>\n<li>Identifikation: Welches Teil oder welche Dienstleistung steht zur Pr\u00fcfung?<\/li>\n<li>Datenerhebung: Einholen von Angeboten vs. Kalkulation der internen Vollkosten.<\/li>\n<li>Risikobewertung: Pr\u00fcfung von Abh\u00e4ngigkeiten und Schutz von Know-how.<\/li>\n<li>Entscheidung: Abgleich der wirtschaftlichen Zahlen mit der langfristigen Strategie.<\/li>\n<li>Re-Evaluation: Regelm\u00e4\u00dfige Pr\u00fcfung, da technologische Neuerungen (z. B. KI) Kostenstrukturen jederzeit verschieben k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"fazit\">\n<h2>9. Fazit: Die strategische Make-or-Buy-Entscheidung sicher treffen<\/h2>\n<p>Die <em>Make-or-Buy-Entscheidung<\/em> ist im modernen Einkauf kein einmaliges Projekt, sondern ein permanenter Managementprozess. W\u00e4hrend Standardkomponenten konsequent zugekauft werden sollten, um von Skaleneffekten zu profitieren, erfordern technologische Innovationen und kritische Schnittstellen oft die Kontrolle im eigenen Haus.<\/p>\n<p>Die richtige Balance zwischen Kosteneffizienz (Buy) und strategischer Kontrolle (Make) sowie der Einsatz hybrider Modelle sind im Jahr 2026 die entscheidenden Wettbewerbsfaktoren f\u00fcr resiliente Unternehmen.<\/p>\n<\/section>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<section id=\"faq\">\n<h2>10. FAQ: H\u00e4ufige Fragen zur Make-or-Buy-Entscheidung<\/h2>\n<h3>Was ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko beim Fremdbezug (Buy)?<\/h3>\n<p>Das kritischste Risiko ist der Abfluss von Know-how und die Entstehung einer strategischen Abh\u00e4ngigkeit. Wenn ein Lieferant zum einzigen Anbieter wird, verlieren Sie die Preiskontrolle und riskieren bei Lieferunf\u00e4higkeit des Partners Ihren gesamten Produktionsprozess.<\/p>\n<h3>Wann sollte man trotz h\u00f6herer Kosten auf Eigenfertigung (Make) setzen?<\/h3>\n<p>Das ist sinnvoll, wenn Sie geistiges Eigentum (IP) sch\u00fctzen m\u00fcssen, die Qualit\u00e4t am Markt nicht Ihren Standards entspricht oder die Komponente ein Alleinstellungsmerkmal ist, das Sie von der Konkurrenz abhebt.<\/p>\n<h3>Welchen Einfluss hat das Lieferkettengesetz auf die Entscheidung?<\/h3>\n<p>Das LkSG ist ein massiver Treiber f\u00fcr Make-Entscheidungen. Da Unternehmen f\u00fcr die Standards ihrer gesamten Kette haften, entscheiden sich viele f\u00fcr die Eigenfertigung im Inland. Das minimiert Haftungsrisiken und macht die CO2-Bilanz transparenter.<\/p>\n<h3>Was ist der Unterschied zwischen Outsourcing und einer Make-or-Buy-Entscheidung?<\/h3>\n<p>Die Make-or-Buy-Entscheidung ist der analytische Prozess. Outsourcing hingegen ist die konkrete Umsetzung einer Buy-Entscheidung, bei der eine bisher intern erbrachte Leistung dauerhaft an einen externen Dienstleister \u00fcbertragen wird.<\/p>\n<\/section>\n<\/article>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n\"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n\"@type\": \"FAQPage\",\n\"mainEntity\": [\n{\n\"@type\": \"Question\",\n\"name\": \"Was ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko beim Fremdbezug (Buy)?\",\n\"acceptedAnswer\": {\n\"@type\": \"Answer\",\n\"text\": \"Das kritischste Risiko ist der Abfluss von Know-how und die Entstehung einer strategischen Abh\u00e4ngigkeit. 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