Branche :<\/strong> Automobile, technique de l'\u00e9nergie et des installations, distribution de l'acier<\/p>\n Chiffre d'affaires<\/strong> environ 500 millions d'euros<\/p>\n Employ\u00e9<\/strong> 3.000<\/p>\n Mesures d'optimisation, entre autres :<\/strong><\/p>\n Entretien avec Besim Jakob, fond\u00e9 de pouvoir et directeur des achats strat\u00e9giques\/de la gestion des mat\u00e9riaux Achats\/de la gestion des mat\u00e9riaux de Winkelmann Group GmbH + Co. KG et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Winkelmann Metal Solutions GmbH.<\/strong><\/p>\n Avez-vous \u00e9t\u00e9 sceptique ou plut\u00f4t ouvert au d\u00e9but du projet ?<\/strong> Quels ont \u00e9t\u00e9 les plus grands d\u00e9fis au d\u00e9but du projet ?<\/strong> Dans quelle mesure le projet d'optimisation a-t-il eu un impact sur votre s\u00e9curit\u00e9 d'approvisionnement et la qualit\u00e9 de vos produits ?<\/strong> Dans quelle mesure le projet d'optimisation a-t-il eu un impact sur la stabilit\u00e9 de vos prix de vente ?<\/strong> Comment l'optimisation a-t-elle un impact durable sur vos op\u00e9rations quotidiennes ?<\/strong> Comment d\u00e9cririez-vous le fonctionnement de l'\u00e9quipe du projet Kloepfel ?<\/strong> Les succ\u00e8s communs des projets sont aussi toujours d\u00e9pendants des personnes. Nous parlons du fait qu'au cours des projets, nous sommes des coll\u00e8gues et des coachs temporaires. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre impression ?<\/strong> Certains fournisseurs ont d'abord d\u00fb s'habituer \u00e0 voir de nouveaux visages de Kloepfel \u00e0 la table des n\u00e9gociations, aux c\u00f4t\u00e9s des interlocuteurs habituels de Gerken. Comment avez-vous v\u00e9cu ces situations et quelles ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9actions des fournisseurs ?<\/strong> Quelles sont vos conclusions \u00e0 la fin du projet ?<\/strong> Merci beaucoup pour l'interview !<\/strong><\/p>","protected":false},"featured_media":10980,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"referenzkategorie":[62],"class_list":["post-8137","projektinterview","type-projektinterview","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","referenzkategorie-automotive"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Je n'\u00e9tais pas du tout sceptique. J'ai d'abord r\u00e9dig\u00e9 un appel d'offres d\u00e9taill\u00e9, puis j'ai d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment choisi Kloepfel Consulting. D'abord en raison de leur exp\u00e9rience, mais aussi de leur dynamisme. On sentait tout simplement une grande passion pour les achats.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Au d\u00e9but, il \u00e9tait important que l'\u00e9quipe Kloepfel se fonde dans la n\u00f4tre. Il fallait justement enlever \u00e0 notre \u00e9quipe le sentiment d'\u00eatre remise en question. Il s'agissait plut\u00f4t de voir o\u00f9 l'on en \u00e9tait afin d'acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences suppl\u00e9mentaires en mati\u00e8re de m\u00e9thodes et de processus. La consolidation des donn\u00e9es de notre tr\u00e8s large gamme d'articles a \u00e9galement constitu\u00e9 un grand d\u00e9fi.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Il n'y a pas eu d'impact n\u00e9gatif et la qualit\u00e9 des produits a \u00e9t\u00e9 maintenue. Pour certains produits, il a \u00e9t\u00e9 possible de mettre en place un deuxi\u00e8me fournisseur, ce qui a permis d'optimiser la s\u00e9curit\u00e9 d'approvisionnement et la gestion des risques. De plus, aujourd'hui, nous ne commandons plus seulement le maximum possible, mais plut\u00f4t ce qui est n\u00e9cessaire. Certaines sp\u00e9cifications \u00e9taient techniquement surdimensionn\u00e9es avant le projet d'optimisation des achats.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Les optimisations nous ont permis de contrecarrer en partie l'\u00e9norme pression sur les co\u00fbts et de maintenir ainsi les prix de vente \u00e0 un niveau stable dans la mesure du possible.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Chaque article n'a pas seulement \u00e9t\u00e9 examin\u00e9. Des comp\u00e9tences \u00e9largies en mati\u00e8re de m\u00e9thodes et de processus ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 transmises. Par exemple, gr\u00e2ce \u00e0 des formations \u00e0 la n\u00e9gociation ou au fait que les n\u00e9gociations ont toujours \u00e9t\u00e9 men\u00e9es en commun. Nous en profitons durablement. Dans le cadre de ce projet, il \u00e9tait important pour moi que mes collaborateurs gagnent de mani\u00e8re globale. Ils sont devenus plus s\u00fbrs d'eux, ont gagn\u00e9 en force de n\u00e9gociation et sont nettement plus motiv\u00e9s. N\u00e9anmoins, nous devons rester attentifs \u00e0 nos march\u00e9s d'approvisionnement, identifier les \u00e9volutions \u00e0 un stade pr\u00e9coce et en d\u00e9duire les strat\u00e9gies et les mesures appropri\u00e9es.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Apr\u00e8s la phase de d\u00e9couverte : orient\u00e9 vers l'\u00e9quipe, tr\u00e8s analytique, orient\u00e9 vers les objectifs.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Je peux le confirmer sans r\u00e9serve. Aujourd'hui encore, nous avons une collaboration de confiance avec Kloepfel Consulting.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Certains fournisseurs ont tent\u00e9 d'enfoncer un coin entre l'\u00e9quipe Winkelmann et l'\u00e9quipe Kloepfel. Mais en fin de compte, nous \u00e9tions tous pr\u00e9par\u00e9s. D'autant plus que l'\u00e9quipe Kloepfel se consid\u00e9rait comme une \u00e9quipe Winkelmann \u00e9largie.<\/p>\n
\nBesim Jakob :<\/strong> Tr\u00e8s clairement, le bilan est tr\u00e8s positif. Nous avons fait plus dans certains domaines, moins dans d'autres. En fin de compte, c'\u00e9tait clairement un atterrissage de pr\u00e9cision. Les collaborateurs ont trouv\u00e9 plus de plaisir dans leur travail, l'estime de la direction a augment\u00e9. Outre les collaborateurs, l'organisation s'est \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9e. Je pense que, quelle que soit la qualit\u00e9 de l'entreprise, les march\u00e9s et les conditions-cadres sont en constante \u00e9volution et qu'il faut s'y adapter ou y contribuer au lieu de se reposer sur ses lauriers. C'est le deuxi\u00e8me projet d'optimisation des achats en huit ans et on voit que la dynamique des achats doit toujours \u00eatre rafra\u00eechie.<\/p>\n