Branche :<\/strong> Secteur des services<\/p>\n Produits :<\/strong> Plateforme \u00e9l\u00e9vatrice, service de confinement de chantier<\/p>\n Mesures d'optimisation, entre autres :<\/strong><\/p>\n Michael Quath, Responsable des achats chez Gerken Arbeitsb\u00fchnen GmbH, \u00e0 propos d'un projet commun d'optimisation des achats<\/strong><\/p>\n Avez-vous \u00e9t\u00e9 sceptique ou plut\u00f4t ouvert au d\u00e9but du projet ?<\/strong> Quelle \u00e9tait la motivation pour confier un projet d'optimisation des achats ?<\/strong> En quoi l'optimisation a-t-elle un impact durable sur votre comp\u00e9titivit\u00e9 ?<\/strong> Comment d\u00e9cririez-vous le fonctionnement de l'\u00e9quipe du projet Kloepfel ?<\/strong> Les succ\u00e8s communs des projets sont aussi toujours d\u00e9pendants des personnes. Nous parlons du fait qu'au cours des projets, nous sommes des coll\u00e8gues et des coachs temporaires. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre impression ?<\/strong> Certains fournisseurs ont d'abord d\u00fb s'habituer \u00e0 voir de nouveaux visages de Kloepfel \u00e0 la table des n\u00e9gociations, aux c\u00f4t\u00e9s des interlocuteurs habituels de Gerken. Comment avez-vous v\u00e9cu ces situations et quelles ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9actions des fournisseurs ?<\/strong> Merci beaucoup pour l'interview !<\/strong><\/p>","protected":false},"featured_media":10982,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"referenzkategorie":[64],"class_list":["post-8139","projektinterview","type-projektinterview","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","referenzkategorie-dienstleistung"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> Nous \u00e9tions tr\u00e8s ouverts, d'autant plus que je connaissais d\u00e9j\u00e0 Kloepfel Consulting positivement gr\u00e2ce \u00e0 mes exp\u00e9riences professionnelles pr\u00e9c\u00e9dentes. De plus, nous avons abord\u00e9 le projet diff\u00e9remment des autres entreprises. De notre propre initiative, nous am\u00e9liorons constamment notre structure de co\u00fbts, malgr\u00e9 notre bonne situation \u00e9conomique. Ce n'est pas la lutte contre des difficult\u00e9s financi\u00e8res qui nous a conduits \u00e0 ce projet suppl\u00e9mentaire d'\u00e9conomie, mais le renforcement de notre comp\u00e9titivit\u00e9. En collaboration avec Kloepfel Consulting, nous avons examin\u00e9 tous les groupes de co\u00fbts pertinents. Dans certains groupes, nous \u00e9tions et sommes tr\u00e8s bien positionn\u00e9s en raison de notre optimisation des co\u00fbts jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent. Cependant, dans d'autres domaines, notamment l'\u00e9nergie, les t\u00e9l\u00e9communications et les assurances, Kloepfel Consulting a \u00e9t\u00e9 en mesure de nous montrer de nouvelles possibilit\u00e9s d'am\u00e9lioration significatives.<\/p>\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> Nous souhaitions d'une part v\u00e9rifier nous-m\u00eames nos co\u00fbts et notre gestion des co\u00fbts, et d'autre part int\u00e9grer d'\u00e9ventuelles am\u00e9liorations du march\u00e9. La d\u00e9cision de mener \u00e0 bien ce projet nous a \u00e9t\u00e9 d'autant plus facile gr\u00e2ce au syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quitable de Kloepfel Consulting, qui ne se finance qu'\u00e0 travers les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es, ce qui implique un risque de co\u00fbts clairement d\u00e9fini.<\/p>\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> Gr\u00e2ce aux r\u00e9ductions de co\u00fbts r\u00e9alis\u00e9es, nous pouvons \u00eatre plus comp\u00e9titifs sur le march\u00e9, transmettre nos conditions avantageuses \u00e0 nos clients et renforcer davantage nos atouts en mati\u00e8re de service. Nous consid\u00e9rons cela comme une mesure strat\u00e9gique absolument n\u00e9cessaire pour renforcer notre entreprise \u00e0 long terme, ce qui nous donnera alors les moyens financiers de r\u00e9aliser des succ\u00e8s commerciaux.<\/p>\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> Le mode de fonctionnement \u00e9tait tr\u00e8s structur\u00e9 et transparent. Nous avions toujours le contr\u00f4le sur l'ensemble du projet, car l'\u00e9quipe Kloepfel nous pr\u00e9sentait les rapports hebdomadaires d\u00e9taill\u00e9s d'abord par \u00e9crit, puis en en discutions avec nous. Lors de r\u00e9unions hebdomadaires, la suite des actions \u00e9tait coordonn\u00e9e et optimis\u00e9e pour chaque point abord\u00e9. C'\u00e9tait tr\u00e8s confortable. On pouvait alors voir pr\u00e9cis\u00e9ment, \u00e0 quel point du projet quelles \u00e9conomies pouvaient \u00eatre r\u00e9alis\u00e9es. Pour finir, nous avons re\u00e7u un rapport final pour chaque point, qui indiquait quelles \u00e9conomies avaient \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es, quels nouveaux prix et conditions \u00e9taient en vigueur, ainsi que ce que Kloepfel recevait en r\u00e9mun\u00e9ration pour cela.<\/p>\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> C'est certainement ce qui s'est pass\u00e9, sans aucun doute. Nous avons trouv\u00e9 le personnel tr\u00e8s agr\u00e9able. En fin de compte, nos employ\u00e9s et l'\u00e9quipe Kloepfel partageaient une attitude tr\u00e8s pragmatique, une mentalit\u00e9 ax\u00e9e sur l'action. Nous avions l'impression que les consultants Kloepfel ne cherchaient pas \u00e0 obtenir le succ\u00e8s par la force. Au lieu de cela, ils ont discut\u00e9 avec nous du sens global de la mesure pour l'entreprise. Ils ont \u00e9galement int\u00e9gr\u00e9 une partie de notre philosophie d'entreprise afin de pouvoir n\u00e9gocier et parler avec nos fournisseurs en notre nom. Bien s\u00fbr, dans un tel projet, des probl\u00e8mes tels que des attentes modifi\u00e9es et des controverses surgissent, que nous avons pu aborder ouvertement et r\u00e9soudre ensemble de mani\u00e8re constructive.<\/p>\n
\nMichael Quath\u00a0:<\/strong> Nous avons convenu pr\u00e9c\u00e9demment avec quels fournisseurs Kloepfel Consulting pouvait discuter seul et pour lesquels nous souhaitions absolument \u00eatre pr\u00e9sents. Au pr\u00e9alable, chaque fournisseur a \u00e9t\u00e9 inform\u00e9 par un courrier commun que Kloepfel Consulting allait prendre contact avec lui en notre nom. Il est certain que certains fournisseurs ont n\u00e9anmoins essay\u00e9 de reprendre contact directement avec nous. C'est la constance dans ce domaine qui d\u00e9termine \u00e9galement le succ\u00e8s d'un tel projet. En fin de compte, nous avons \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s satisfaits du d\u00e9roulement et des r\u00e9sultats. La communication ouverte et la comp\u00e9tence des conseillers en achats sur place, ainsi que le soutien de nombreux sp\u00e9cialistes des conseils en achats en arri\u00e8re-plan, ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminants.<\/p>\n