Branche :<\/strong> Construction de machines sp\u00e9ciales<\/p>\n Produits :<\/strong> Machines d'enrobage, installations de granulation, syst\u00e8mes de m\u00e9lange, machines de broyage, conteneurs, syst\u00e8mes de levage, syst\u00e8mes de pesage, compacteurs de rouleaux<\/p>\n Chiffre d'affaires<\/strong> 42 millions d'euros (2014)<\/p>\n Employ\u00e9<\/strong> 250 (2015)<\/p>\n Mesures d'optimisation, entre autres :<\/strong><\/p>\n Sujets trait\u00e9s\u00a0: <\/strong><\/p>\n Kloepfel Consulting a optimis\u00e9 les achats de L.B. Bohle Maschinen + Verfahren GmbH. L'entreprise est devenue un constructeur de machines sp\u00e9ciales leader dans l'industrie pharmaceutique et est rest\u00e9e jusqu'\u00e0 aujourd'hui une PME ind\u00e9pendante. Ing\u00e9nieur dipl\u00f4m\u00e9 Lorenz B. Bohle est propri\u00e9taire et directeur de l'entreprise, J\u00f6rg M\u00fchlenbein, ing\u00e9nieur dipl\u00f4m\u00e9, en est le directeur commercial.<\/strong><\/p>\n Monsieur Bohle, \u00e0 quel point \u00eates-vous satisfait du r\u00e9sultat du projet et vous attendiez-vous \u00e0 ce qu'il soit \u00e0 la hauteur de ce qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 ?<\/strong> Monsieur M\u00fchlenbein, au d\u00e9but, il y avait du scepticisme quant \u00e0 la charge de travail suppl\u00e9mentaire que repr\u00e9sentait un projet Kloepfel pour le personnel des achats. Quelles sont vos exp\u00e9riences maintenant que le projet est termin\u00e9 ?<\/strong> Monsieur Bohle, comment d\u00e9cririez-vous en trois mots la m\u00e9thode de travail de l'\u00e9quipe de projet Kloepfel ?<\/strong> Monsieur M\u00fchlenbein, les succ\u00e8s communs des projets d\u00e9pendent toujours des personnes. Nous parlons du fait que nous sommes des coll\u00e8gues temporaires dans les projets. Avez-vous maintenant trois coll\u00e8gues de moins \u00e0 la fin du projet ?<\/strong> Monsieur Bohle, l'un ou l'autre fournisseur a d\u00fb s'habituer \u00e0 voir de nouveaux visages Kloepfel \u00e0 la table des n\u00e9gociations, en plus des visages familiers de L.B. Bohle.<\/strong> Monsieur M\u00fchlenbein, nous insistons toujours sur le fait que les succ\u00e8s en mati\u00e8re d'achats ne doivent pas \u00eatre des effets ponctuels, mais qu'il est essentiel d'obtenir des r\u00e9sultats efficaces \u00e0 long terme. Le projet d'achat a-t-il \u00e9t\u00e9 men\u00e9 \u00e0 bien gr\u00e2ce au reporting transparent, au<\/strong> Monsieur Bohle, Monsieur M\u00fchlenbein, pour conclure, il ne reste qu'une seule question : feriez-vous \u00e0 nouveau appel \u00e0 Kloepfel Consulting en cas de besoin ?<\/strong> Merci beaucoup pour l'interview !<\/strong><\/p>","protected":false},"featured_media":10963,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"referenzkategorie":[66],"class_list":["post-8141","projektinterview","type-projektinterview","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","referenzkategorie-maschinenbau-anlagenbau"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
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\nLorenz B. Bohle :<\/strong> Au d\u00e9but, j'\u00e9tais sceptique quant \u00e0 la possibilit\u00e9 d'atteindre les valeurs de r\u00e9f\u00e9rence chez nous aussi. Et si oui, avec quelles m\u00e9thodes ? Finalement, la mise en \u0153uvre et les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 convaincants.<\/p>\n
\nJ\u00f6rg M\u00fchlenbein :<\/strong> Il y a eu un surcro\u00eet de travail et des heures suppl\u00e9mentaires, mais pas de surcharge de travail. Le scepticisme initial a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s vite dissip\u00e9 par les succ\u00e8s rapides du projet. La plupart du temps, les r\u00e9sultats de l'\u00e9quipe \u00e9taient directement tangibles pour nos collaborateurs, c'est-\u00e0-dire pratiques et pas seulement calcul\u00e9s \/ th\u00e9oriques.<\/p>\n
\nLorenz B. Bohle :<\/strong> Rapide, \u00e9prouv\u00e9 dans la pratique et durable.<\/p>\n
\nJ\u00f6rg M\u00fchlenbein :<\/strong> Les \u201ecoll\u00e8gues Kloepfel\u201c se sont investis personnellement dans le projet, mais plus important encore, dans l'\u00e9quipe de L.B. Bohle. Nous parlons ici de sept mois, apr\u00e8s quoi on peut r\u00e9pondre \u00e0 leur question par un \u201eoui\u201c clair et net. Les analyses et les entretiens approfondis avec les fournisseurs, qui n'ont pas lieu dans une telle mesure dans les affaires courantes, ont notamment apport\u00e9 une contribution d\u00e9cisive.<\/p>\n
\nComment avez-vous v\u00e9cu ces situations et quelles ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9actions des fournisseurs ?<\/strong>
\nLorenz B. Bohle :<\/strong> Du point de vue des fournisseurs, il s'agissait bien s\u00fbr d'une situation inhabituelle. De nouveaux visages, de nouveaux arguments, d'autres m\u00e9thodes et approches dans la discussion. Mais les discussions et les n\u00e9gociations, toujours bien pr\u00e9par\u00e9es sur le plan professionnel et men\u00e9es de mani\u00e8re objective, ont convaincu nos fournisseurs, qu'il s'agisse de fournisseurs existants ou de nouveaux fournisseurs, du bien-fond\u00e9 du tandem temporaire Bohle-Kloepfel.<\/p>\n
\n\u201eLearning-by-Doing\u201c de vos collaborateurs ainsi que la remise de la documentation du projet \u00e0 la fin de celui-ci sont-ils assur\u00e9s de mani\u00e8re durable ?<\/strong>
\nJ\u00f6rg M\u00fchlenbein :<\/strong> De mon point de vue, la durabilit\u00e9 du projet n'est pas une question de reporting. Une documentation et une pr\u00e9paration transparentes des donn\u00e9es en sont la base. Mais ce qui est plus important, c'est ce qui est arriv\u00e9 dans la t\u00eate de tous les participants et qui s'y est ancr\u00e9 durablement.<\/p>\n
\nLorenz B. Bohle :<\/strong> La soci\u00e9t\u00e9 Kloepfel Consulting a su gagner notre confiance, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9ussite du projet.
\nJ\u00f6rg M\u00fchlenbein :<\/strong> Nous pouvons ais\u00e9ment imaginer que les \u201ecoll\u00e8gues Kloepfel\u201c apporteront certainement encore leur contribution \u00e0 l'un ou l'autre sujet dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, avec un certain d\u00e9calage dans le temps.<\/p>\n