Branche :<\/strong> Mobilier de bureau<\/p>\n Produits :<\/strong> Bureaux, solutions de rangement, accueil, \u00e9quipement de conf\u00e9rence, cloisons, mobilier de salon, acoustique des locaux<\/p>\n Employ\u00e9<\/strong> 220<\/p>\n Chiffre d'affaires<\/strong> 35 millions d'euros<\/p>\n Mesures d'optimisation, entre autres :<\/strong><\/p>\n Sujets trait\u00e9s\u00a0:<\/strong><\/p>\n Entretien avec Rudolf Bandick, directeur commercial de WINI B\u00fcrom\u00f6bel Georg Schmidt GmbH & Co. KG.<\/strong><\/p>\n Avez-vous \u00e9t\u00e9 sceptique ou plut\u00f4t ouvert au d\u00e9but du projet ?<\/strong> Quels ont \u00e9t\u00e9 les plus grands d\u00e9fis au d\u00e9but du projet ?<\/strong> Dans quelle mesure le projet d'optimisation a-t-il eu un impact sur votre s\u00e9curit\u00e9 d'approvisionnement et la qualit\u00e9 de vos produits ?<\/strong> Comment l'optimisation a-t-elle un impact durable sur vos op\u00e9rations quotidiennes ?<\/strong> Effizient, kooperativ, ergebnisorientiert<\/strong> Les succ\u00e8s communs des projets sont aussi toujours d\u00e9pendants des personnes. Nous parlons du fait qu'au cours des projets, nous sommes des coll\u00e8gues et des coachs temporaires. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre impression ?<\/strong> Certains fournisseurs ont d'abord d\u00fb s'habituer \u00e0 voir de nouveaux visages de Kloepfel \u00e0 la table des n\u00e9gociations, aux c\u00f4t\u00e9s des interlocuteurs habituels de Gerken. Comment avez-vous v\u00e9cu ces situations et quelles ont \u00e9t\u00e9 les r\u00e9actions des fournisseurs ?<\/strong> Il y avait certaines diff\u00e9rences de culture entre les commerciaux, les fournisseurs et les \u00e9quipes de Kloepfel. Par exemple, les conseillers avaient un dipl\u00f4me universitaire et \u00e9taient g\u00e9n\u00e9ralement plus jeunes que les repr\u00e9sentants de la distribution, qui avaient parfois plus de 30 ans d'exp\u00e9rience. Cela a parfois entra\u00een\u00e9 des r\u00e9flexes initiaux de d\u00e9fi et de scepticisme, qui ont toutefois g\u00e9n\u00e9ralement fait place \u00e0 un respect appropri\u00e9.<\/p>\n Quelles sont vos conclusions \u00e0 la fin du projet ?<\/strong> Merci beaucoup pour l'interview !<\/strong><\/p>","protected":false},"featured_media":10965,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"referenzkategorie":[67],"class_list":["post-8159","projektinterview","type-projektinterview","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","referenzkategorie-moebelindustrie"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
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\nRudolf Bandick :<\/strong> Au d\u00e9but du projet, j'\u00e9tais curieuse. D'une part, je me demandais quelles lacunes de notre travail allaient \u00eatre mises en \u00e9vidence. Mais d'autre part, j'\u00e9tais aussi plein d'espoir quant au savoir-faire qui allait \u00eatre transmis. Notamment gr\u00e2ce \u00e0 l'utilisation du logiciel Cost Control. Celui-ci devait nous aider, pour simplifier, \u00e0 analyser quels \u00e9taient les v\u00e9ritables co\u00fbts des produits des fournisseurs, afin de pouvoir les confronter lors des n\u00e9gociations.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> Le grand d\u00e9fi consistait \u00e0 cr\u00e9er une base de donn\u00e9es raisonnable. Il faut savoir que nous d\u00e9veloppons de nombreuses solutions sp\u00e9ciales sp\u00e9cifiques aux clients. Il n'est pas rare, par exemple, que nous commandions des quantit\u00e9s uniques d'un produit. Dans ce cas, il n'est pas possible d'optimiser les processus de bout en bout.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> Il n'y a pas eu de perturbations. Les fournisseurs n'ont pas \u00e9t\u00e9 effray\u00e9s et ont accept\u00e9 le projet d'optimisation de mani\u00e8re sportive.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> Il faut consid\u00e9rer cela de mani\u00e8re diff\u00e9renci\u00e9e. Certaines \u00e9conomies n'ont dur\u00e9 que quelques mois, car les march\u00e9s concern\u00e9s sont en constante \u00e9volution. D'autres \u00e9conomies, en revanche, resteront certainement valables pendant quelques ann\u00e9es. Ce qui a certainement \u00e9t\u00e9 positif dans ce projet, c'est que nos acheteurs ont \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9s dans les n\u00e9gociations. Ils ont par exemple appris \u00e0 conna\u00eetre les cha\u00eenes d'argumentation, ce qui leur est encore utile aujourd'hui dans leurs activit\u00e9s quotidiennes.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> Tr\u00e8s syst\u00e9matique, tr\u00e8s efficace sur le plan informatique et tr\u00e8s d\u00e9termin\u00e9\/orient\u00e9 vers les r\u00e9sultats.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> L'\u00e9quipe \u00e9tait humaine et s'est rapidement int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 l'entreprise. Ils ont rapidement d\u00e9velopp\u00e9 un sens de ce qui \u00e9tait faisable en termes de n\u00e9gociations ou d'\u00e9conomies et o\u00f9 se situaient les limites. Mais on remarquait aussi que l'\u00e9quipe subissait une certaine pression de la part du si\u00e8ge pour obtenir le meilleur r\u00e9sultat possible. C'est l\u00e0 que la notion de performance s'est fait sentir, en raison de la r\u00e9mun\u00e9ration li\u00e9e aux r\u00e9sultats.<\/p>\n
\nRudolf Bandick :<\/strong> L'ensemble de nos achats a \u00e9t\u00e9 pass\u00e9 au peigne fin de mani\u00e8re professionnelle, ce qui a permis de r\u00e9aliser des \u00e9conomies significatives. En outre, nous avons \u00e9galement \u201ea\u00e9r\u00e9\u201c certains conforts et tabous, ce qui est toujours plus facile sous un regard \u00e9tranger.<\/p>\n