Negotiation: Verhandlungen im Einkauf

Erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf (Negotiations) basieren im Jahr 2026 primär auf einer exzellenten Vorbereitung (80 % des Erfolgs), datengestützten Argumenten und dem Aufbau strategischer Partnerschaften. Der Fokus hat sich vom reinen „Price Tag“ hin zum Total Cost of Ownership (TCO), der Versorgungssicherheit und ESG-Kriterien verschoben. Wer sein BATNA kennt und das Harvard-Konzept beherrscht, sichert sich […]

Supply Chain Management: Definition, Strategien und KPIs

Supply Chain Management (SCM) ist die prozessorientierte Orchestrierung aller Wertschöpfungsstufen. Im Jahr 2026 ist SCM kein reiner Logistikprozess mehr, sondern eine strategische Überlebensfrage. Der Fokus hat sich von der reinen Kostenminimierung hin zur “Triple-A-Supply Chain” (Agility, Adaptability, Alignment) verschoben, unterstützt durch KI-basierte Echtzeit-Daten und eine strikte Einhaltung globaler ESG-Richtlinien wie dem LkSG und der CSDDD. […]

Einkaufsoptimierung: Definition, Methoden und KPIs

In einer Zeit volatiler Märkte und fragiler Lieferketten ist der Einkauf längst kein reiner „Bestellabwickler“ mehr, sondern ein strategischer Performance-Treiber. Dieser Ratgeber zeigt dir, wie du durch gezielte Einkaufsoptimierung nicht nur Kosten senkst, sondern die Resilienz deines gesamten Unternehmens stärkst.   Die Quintessenz vorab Einkaufsoptimierung ist die strategische Neuausrichtung aller Beschaffungsprozesse mit dem Ziel, das […]