"Dans les négociations avec Donald Trump, la psychologieest souvent plus déterminante que les chiffres", explique le Dr Stephan Hofstetter, expert en négociation et partenaire suisse de Kloepfel Consulting.
"Trump se laisse moins convaincre par des arguments économiques que par une reconnaissance personnelle, des gestes symboliques et des récits qui confirment l'image qu'il a de lui-même. En le rencontrant sur un pied d'égalité et en comprenant ses mécanismes, on peut ouvrir des portes là où les faits purs rebondissent".
Un pont charismatique : politique, économie - et Roger Federer
Le Dr Hofstetter propose une délégation qui combine substance économique et force symbolique - en signe de volonté de dialogue et de partenariat :
- Roger Federer en tant que "Special Guest " - symbole mondialement reconnu de la précision, du style et de l'intégrité suisses
- Markus Bucher (Pilatus Aircraft) - 2023 avion d'affaires le plus vendu aux Etats-Unis (PC-12), fortement dépendant des exportations
- Laurent Freixe (Nestlé) - environ 30 milliards de CHF de chiffre d'affaires aux Etats-Unis (2024), dont plus de 90 % produits localement
- Peter Spuhler (Stadler Rail & Aebi Schmidt) - industrie de taille moyenne avec fabrication locale aux États-Unis
- Nick Hayek (Swatch Group) - représentant d'un secteur particulièrement orienté vers l'exportation et fortement axé sur les États-Unis
Des formats non conventionnels pour ouvrir des portes
Une rencontre symbolique au sommet sur le Jungfraujoch - Top of Europe ou une apparition avec Federer à l'US Open: de tels formats pourraient créer une dynamique de discussion émotionnelle et préparer le terrain pour des solutions objectives.
Conclusion
"La Suisse doit maintenant faire preuve de lucidité, de créativité stratégique et d'une voix unie ", souligne le Dr Hofstetter. "Les arguments économiques devraient être combinés avec le fort rayonnement de la Suisse - de manière objective, diplomatique et avec charisme".