Optimisation des achats Pharma & Santé
Une stratégique Optimisation des achats Pharma & Santé assure une sécurité d'approvisionnement maximale tout en réduisant les coûts : Kloepfel Consulting réalise des économies durables grâce à un gestion de catégories spécialisée et une digitalisation des processus. Nous protégeons vos chaînes d'approvisionnement contre la volatilité et garantissons le respect strict des exigences réglementaires (MDR, IVDR), afin que votre cœur de métier – la santé des patients – reste au centre de vos préoccupations.
Optimisation stratégique des achats pour la pharmacie et la santé
L'industrie pharmaceutique et de la santé est soumise à une pression de transformation sans précédent. La hausse des prix des matières premières, la complexité des chaînes d'approvisionnement mondiales et le durcissement des exigences réglementaires posent des défis à l'approvisionnement. Nous vous aidons à transformer la fonction achat, passant d'une gestion administrative à un moteur de valeur stratégique. Grâce à une connaissance approfondie du marché dans des domaines tels que les principes actifs (API), les emballages secondaires ou l'équipement de laboratoire, nous identifions les potentiels cachés et les exploitons grâce à des stratégies de négociation et de sourcing sur mesure.
Faits marquants sur l'optimisation des achats :
- Réduction significative des coûts : économies moyennes de 8 % à 15 % sur l'ensemble des familles de produits pertinentes.
- Minimisation des risques : Construction de chaînes d'approvisionnement résilientes grâce à des stratégies de double approvisionnement et à une gestion proactive des risques.
- Garantie de conformité : Alignement complet des processus d'approvisionnement sur les normes de qualité telles que les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication), le MDR (Règlement sur les dispositifs médicaux) et la loi sur la diligence raisonnable dans la chaîne d'approvisionnement (LkSG).
- Avantage numérique : mise en œuvre des outils d'e-sourcing et des analyses basées sur l'IA pour accroître la transparence des prix.
- Une expertise sur place : des consultants expérimentés avec un savoir-faire sectoriel spécifique dans la chimie, la technologie médicale et les achats cliniques.
Chaînes d'approvisionnement résilientes : Minimisation des risques dans les achats pharmaceutiques
Pharma : votre approvisionnement – la concurrence commence dès l'approvisionnement
Les défis dans les industries pharmaceutique et biotechnologique n'ont cessé de croître ces dernières années en raison de la pression croissante sur les coûts et de la baisse des marges. La forte dynamique de ce marché très concurrentiel au niveau international et marqué par les acquisitions résulte principalement dans notre pays des exigences croissantes dues aux réglementations gouvernementales et à un durcissement de la concurrence, par exemple à travers les appels d'offres des caisses d'assurance maladie.
Nous connaissons les conditions cadres difficiles, les produits et les défis liés aux chaînes d'approvisionnement et aux acheteurs. Profitez également de notre vaste expérience issue de projets avec des entreprises de recherche et des fabricants de génériques pour sécuriser vos marges bénéficiaires.
Santé : Vos achats – Au profit du patient et de la croissance
Le secteur de la santé est aujourd'hui l'un des secteurs économiques les plus importants d'Allemagne. Cependant, bien que le secteur connaisse une croissance depuis des années avec des dépenses de santé de plus en plus élevées, près de la moitié des hôpitaux allemands génèrent durablement des résultats négatifs. La part des moyens matériels, qui constitue le deuxième poste de dépenses le plus important dans les hôpitaux, joue un rôle décisif à cet égard. Des potentiels d'économies considérables existent dans ce domaine en particulier, qui peuvent être réalisés, par exemple, par une réduction ciblée de la diversité des variantes en concertation avec les médecins et le personnel infirmier, ainsi que par une optimisation Processus de commande laisser reposer.
Excellent comme MEILLEUR CONSEILLER – 10 fois de suite
Exemple de résultat de projet (anonymisé)
Groupes de matériaux traités, entre autres.
Rythmologie, Vacu-thérapie, Pansements, Linge de location/Blanchisserie, Implants, Gants, Incontinence, Gaz médicaux, Fournitures de bureau, Matériel d'hygiène, Travaux d'entretien, etc.
Exemple de tableau de bord de projet
Volume du projet : 60 millions d'euros
Volume traité : 30 millions d'euros
Équipe du projet : 3 consultants
Durée du projet : 10 mois
Réduire les coûts, renforcer l'approvisionnement
Clients satisfaits
„Les approches stratégiques et concrètes ont été définies en étroite coopération avec les services d'achat et développées en toute confiance avec tous les groupes impliqués au sein des cliniques dans une démarche de partenariat étroite.“
„Étant donné que les attentes élevées placées dans le projet ont pu être satisfaites et que les résultats de notre projet d'approvisionnement sont très convaincants, nous avons volontiers recommandé Kloepfel Consulting à d'autres entreprises du portefeuille d'investissement de Santo Holding.“
„Grâce au projet commun, la prise de conscience de l'importance de nos achats d'entreprise a considérablement augmenté, c'est-à-dire qu'en plus des économies quantifiables, votre travail a également permis d'obtenir une multitude d'effets qualitatifs.“
„Je tiens à remercier sincèrement les conseillers de Kloepfel Consulting pour la réussite de ce projet, qui ont réussi à améliorer considérablement la situation économique de notre association cantonale.“
Souhaitez-vous en savoir plus sur le secteur Pharma & Health Care ou avez-vous d'autres questions sur KLOEPFEL Consulting ?
Convaincant
Références
Notre expertise sectorielle
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Automobile
Ingénierie mécanique et construction d'installations
FAQ : Questions importantes sur l'optimisation des achats dans les secteurs pharmaceutique et de la santé
Quels groupes de produits sont au centre de l'optimisation ?
Nous analysons à la fois des groupes de marchandises directs tels que les matières premières, les ingrédients actifs (API) et les emballages primaires, ainsi que les besoins indirects tels que le matériel de laboratoire, les services logistiques, le marketing et l'infrastructure informatique.
Comment Kloepfel Consulting gère-t-elle les exigences réglementaires ?
La conformité n'est pas négociable pour nous. Toutes les mesures d'optimisation sont strictement menées dans le cadre des directives BPF, du règlement sur les dispositifs médicaux (MDR) et d'autres certifications spécifiques à l'industrie, afin de ne jamais compromettre la qualité du produit.
La stabilité de l'approvisionnement peut-elle être garantie pendant l'optimisation ?
Oui. Notre objectif est d'équilibrer coûts et sécurité. Nous misons sur le développement des fournisseurs et la diversification géographique (nearshoring/reshoring) afin de réduire les dépendances et d'accroître la capacité d'approvisionnement.
Combien de temps faut-il avant que les premiers résultats soient visibles ?
Les premiers „ Quick Wins “ peuvent souvent être réalisés dès les 3 à 6 premiers mois grâce à des renégociations et des analyses comparatives. Les optimisations de processus approfondies sont généralement conçues pour une durée de projet de 9 à 12 mois.
Soutenez-vous également la numérisation des achats ?
Absolument. Nous vous accompagnons depuis la sélection de la solution d'e-procurement adaptée jusqu'à la mise en œuvre de systèmes de flux de travail automatisés, afin de réduire les tâches manuelles et de rendre les données exploitables en temps réel.