Optimisation des achats Commerce
Maximisez vos marges commerciales grâce à un approvisionnement à haut rendement. Dans un environnement de marché caractérisé par des chaînes d'approvisionnement volatiles et une pression croissante sur les coûts, la Optimisation des achats dans le commerce über Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Kloepfel Consulting realisiert für Handelsunternehmen signifikante Einsparungen bei den direkten und coûts indirects, optimiert das Working Capital und sichert durch digitale Tools eine transparente, resiliente Chaîne d'approvisionnement – messbar, umsetzungsorientiert und direkt ergebniswirksam.
Leviers stratégiques pour un achat commercial compétitif
Der Handel steht heute vor der Herausforderung, trotz minimaler Margen und komplexer globaler Beschaffungsmärkte flexibel zu bleiben. Eine nachhaltige Optimisation des achats setzt daher nicht nur bei den Preisen an, sondern transformiert die gesamte Wertschöpfungskette. Durch die Kombination aus Warengruppenmanagement, Prozessautomatisierung und strategischem Lieferantenmanagement schaffen wir die Basis für profitables Wachstum und operative Exzellenz.
Aspects clés de notre stratégie d'optimisation :
- Gestion des conditions et optimisation des bonus : renégociation systématique des conditions d'achat et des contrats-cadres ainsi que l'optimisation des systèmes de ristourne.
- Approvisionnement mondial et résilience de la chaîne d'approvisionnement : Diversification des sources d'approvisionnement pour minimiser les risques et exploiter de nouveaux avantages tarifaires sur les marchés internationaux.
- Développement de marques propres : Assistance dans l'analyse de la structure des coûts et le sourcing pour des marques de distributeur à forte marge.
- Numérisation des processus : Mise en œuvre de solutions d'e-procurement pour réduire les achats non autorisés et accroître la transparence.
- Achats indirects : Exploiter des potentiels souvent sous-estimés dans des domaines tels que la logistique, l'emballage, le marketing et la gestion des installations.
Nous agissons pour vous !
Avec des mesures éprouvées, une stratégie claire et un accent sur l'augmentation durable des marges.
Qui ne fait pas honneur à ses achats ne mérite pas le profit.
Im harten Preiskampf ist der Einkauf der Wertschöpfer des Handels – ob im klassischen Einzelhandel, dem Versandhandel, dem e-Commerce, dem Großhandel oder dem Technischen Handel. In Studien und aus Erfahrung stellten wir fest, dass die Einkaufsinstrumente die Coûts d'achat effektiv senken und damit Gewinnmargen deutlich erhöhen, dennoch oft aus Zeitgründen viel zu wenig oder nicht konsequent genug genutzt werden. Unser Handels-Team mit Erfahrung aus verschiedensten Handelsformen stärkt Ihren Einkauf und setzt mit Ihnen pragmatische Lösungen für alle einkaufsrelevanten Herausforderungen um: Vom Category Management über Jahresgespräche und Optimierung der Supply Chain bis zur Reduktion von Indirect Spend. So heben wir während eines Projektes gemeinsam mit Ihnen unentdeckte Renditeschätze im Einkauf um Ihr Unternehmensergebnis nachhaltig zu steigern.
Excellent en tant que MEILLEURS CONSEILLERS – 11 fois de suite
Exemple de résultat de projet (anonymisé)
Groupes de matériaux traités, entre autres.
Commerce de détail non alimentaire : Multimédia, Gros électroménager, Petit électroménager, Textile, Linge de maison, Décoration d'intérieur, Bricolage, Bijouterie, Horlogerie, Plein air, Jardin, Peintures, Sports, Accessoires automobiles, Meubles, Composants électroniques, Articles pour animaux de compagnie, Frais généraux
Handel alimentaire : Fruits, légumes, viande, poisson, produits surgelés, produits laitiers, boissons, conserves, frais généraux
Vente en gros : Outils, protection du travail, équipement d'exploitation, produits chimiques, pièces DIN et standard, bois, technologie d'entraînement, produits agricoles, produits médicaux, articles de restauration, frais généraux et frais accessoires
Exemple de tableau de bord de projet
Volume du projet : 100 millions d'euros
Volume traité : 85 millions d'euros
Équipe du projet : 3 consultants
Durée du projet : 12 mois
Clients satisfaits
„D'une manière impressionnante, votre équipe de conseillers a présenté des résultats initiaux très satisfaisants en l'espace de quelques jours seulement.“
„Les consultants qui ont été affectés à notre entreprise pendant la durée du projet se sont intégrés à l'équipe d'approvisionnement existante et n'ont jamais été perçus comme une entité extérieure ou une concurrence. De plus, la mobilisation de nos ressources internes est restée limitée.“
„Malgré les conditions générales parfois difficiles dues aux processus de changement nécessaires au sein de Pelikan, les premières économies ont pu être mises en œuvre de manière durable en peu de temps.“
„Cela nous a convaincus qu'à chaque mise en œuvre de potentiels, une efficacité immédiate au niveau du résultat d'exploitation était atteinte, car les conditions auprès des fournisseurs existants étaient souvent améliorées. Parfois, plus de 30% d'économies ont été réalisées, ce qui a augmenté l'importance des achats au sein de notre entreprise – et ce, dans tous les départements. Pendant votre mission, vous n'avez que très peu sollicité nos ressources internes.“
Voulez-vous en savoir plus sur le secteur du commerce de détail ou avez-vous d'autres questions sur KLOEPFEL Consulting ?
Convaincant
Références
Notre expertise sectorielle
Automobile
Ingénierie mécanique et construction d'installations
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FAQ : Questions importantes sur l'optimisation des achats dans le commerce
À quelle vitesse peut-on réaliser les premières économies dans les achats commerciaux ?
En règle générale, nous identifions déjà les premiers gains rapides durant la phase d'analyse (semaines 2-4). L'effet complet des conditions négociées et des optimisations de processus se manifeste généralement dans les 3 à 6 mois suivant le démarrage du projet.
Kloepfel Consulting soutient-il également l'optimisation des marques propres ?
Oui. Nous analysons la chaîne de valeur de vos marques distributeurs, identifions des fabricants alternatifs dans le monde entier et vous aidons à maintenir ou à améliorer la qualité tout en réduisant les coûts d'acquisition.
Comment abordez-vous les exigences ESG actuelles dans le commerce ?
Nous intégrons directement les critères de durabilité et la loi sur la diligence raisonnable en matière de chaîne d'approvisionnement (LkSG) dans votre processus d'approvisionnement. Ainsi, nous nous assurons que votre optimisation des achats est pérenne non seulement sur le plan économique, mais aussi sur le plan réglementaire et éthique.
Le conseil se concentre-t-il uniquement sur les coûts des marchandises?
Non. Le commerce, en particulier, recèle un potentiel énorme dans les „ achats non commerciaux “ (dépenses indirectes). Nous optimisons tout, de la logistique de construction de magasins à l'infrastructure informatique, en passant par les services d'élimination des déchets.
La rémunération est-elle basée sur les résultats ?
Kloepfel Consulting privilégie les modèles basés sur la performance. Cela signifie que nos honoraires sont basés sur les économies réelles et mesurables réalisées, ce qui pour vous représente un risque minimal pour un retour sur investissement maximal.