Optimisation des achats Commerce
Maximisez vos marges commerciales grâce à un approvisionnement à haut rendement. Dans un environnement de marché caractérisé par des chaînes d'approvisionnement volatiles et une pression croissante sur les coûts, la Optimisation des achats dans le commerce sur votre compétitivité. Kloepfel Consulting réalise pour les entreprises de distribution des économies significatives sur les coûts directs et indirects, optimise le fonds de roulement et garantit, grâce à des outils numériques, une chaîne d'approvisionnement transparente et résiliente – mesurable, axée sur la mise en œuvre et directement efficace en termes de résultats.
Leviers stratégiques pour un achat commercial compétitif
Le commerce est aujourd'hui confronté au défi de rester flexible malgré des marges minimales et des marchés d'approvisionnement mondiaux complexes. Une optimisation durable des achats ne se limite donc pas aux prix, mais transforme l'ensemble de la chaîne de valeur. En combinant la gestion des groupes de marchandises, l'automatisation des processus et la gestion stratégique des fournisseurs, nous créons la base d'une croissance rentable et de l'excellence opérationnelle.
Aspects clés de notre stratégie d'optimisation :
- Gestion des conditions et optimisation des bonus : renégociation systématique des conditions d'achat et des contrats-cadres ainsi que l'optimisation des systèmes de ristourne.
- Approvisionnement mondial et résilience de la chaîne d'approvisionnement : Diversification des sources d'approvisionnement pour minimiser les risques et exploiter de nouveaux avantages tarifaires sur les marchés internationaux.
- Développement de marques propres : Assistance dans l'analyse de la structure des coûts et le sourcing pour des marques de distributeur à forte marge.
- Numérisation des processus : Mise en œuvre de solutions d'e-procurement pour réduire les achats non autorisés et accroître la transparence.
- Achats indirects : Exploiter des potentiels souvent sous-estimés dans des domaines tels que la logistique, l'emballage, le marketing et la gestion des installations.
Nous agissons pour vous !
Avec des mesures éprouvées, une stratégie claire et un accent sur l'augmentation durable des marges.
Qui ne fait pas honneur à ses achats ne mérite pas le profit.
Dans une guerre des prix acharnée, l'approvisionnement est le créateur de valeur du commerce – que ce soit dans le commerce de détail classique, la vente par correspondance, le e-commerce, le commerce de gros ou le commerce technique. Nous avons constaté, lors d'études et par expérience, que les instruments d'achat réduisent efficacement les coûts d'acquisition et augmentent ainsi considérablement les marges bénéficiaires, mais qu'ils sont souvent sous-utilisés, voire pas utilisés de manière suffisamment cohérente, pour des raisons de temps. Notre équipe commerciale, forte d'une expérience dans diverses formes de commerce, renforce votre département achats et met en œuvre avec vous des solutions pragmatiques pour tous les défis liés aux achats : du Category Management aux négociations annuelles, en passant par l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement jusqu'à la réduction des Dépenses indirectes. Ainsi, nous découvrons ensemble avec vous des trésors de rendement cachés dans les achats lors d'un projet afin d'augmenter durablement le résultat de votre entreprise.
Excellent comme MEILLEUR CONSEILLER – 10 fois de suite
Exemple de résultat de projet (anonymisé)
Groupes de matériaux traités, entre autres.
Commerce de détail non alimentaire : Multimédia, Gros électroménager, Petit électroménager, Textile, Linge de maison, Décoration d'intérieur, Bricolage, Bijouterie, Horlogerie, Plein air, Jardin, Peintures, Sports, Accessoires automobiles, Meubles, Composants électroniques, Articles pour animaux de compagnie, Frais généraux
Handel alimentaire : Fruits, légumes, viande, poisson, produits surgelés, produits laitiers, boissons, conserves, frais généraux
Vente en gros : Outils, protection du travail, équipement d'exploitation, produits chimiques, pièces DIN et standard, bois, technologie d'entraînement, produits agricoles, produits médicaux, articles de restauration, frais généraux et frais accessoires
Exemple de tableau de bord de projet
Volume du projet : 100 millions d'euros
Volume traité : 85 millions d'euros
Équipe du projet : 3 consultants
Durée du projet : 12 mois
Clients satisfaits
„D'une manière impressionnante, votre équipe de conseillers a présenté des résultats initiaux très satisfaisants en l'espace de quelques jours seulement.“
„Les consultants qui ont été affectés à notre entreprise pendant la durée du projet se sont intégrés à l'équipe d'approvisionnement existante et n'ont jamais été perçus comme une entité extérieure ou une concurrence. De plus, la mobilisation de nos ressources internes est restée limitée.“
„Malgré les conditions générales parfois difficiles dues aux processus de changement nécessaires au sein de Pelikan, les premières économies ont pu être mises en œuvre de manière durable en peu de temps.“
„Cela nous a convaincus qu'à chaque mise en œuvre de potentiels, une efficacité immédiate au niveau du résultat d'exploitation était atteinte, car les conditions auprès des fournisseurs existants étaient souvent améliorées. Parfois, plus de 30% d'économies ont été réalisées, ce qui a augmenté l'importance des achats au sein de notre entreprise – et ce, dans tous les départements. Pendant votre mission, vous n'avez que très peu sollicité nos ressources internes.“
Voulez-vous en savoir plus sur le secteur du commerce de détail ou avez-vous d'autres questions sur KLOEPFEL Consulting ?
Convaincant
Références
Notre expertise sectorielle
Automobile
Maintenant
Ingénierie mécanique et construction d'installations
FAQ : Questions importantes sur l'optimisation des achats dans le commerce
À quelle vitesse peut-on réaliser les premières économies dans les achats commerciaux ?
En règle générale, nous identifions déjà les premiers gains rapides durant la phase d'analyse (semaines 2-4). L'effet complet des conditions négociées et des optimisations de processus se manifeste généralement dans les 3 à 6 mois suivant le démarrage du projet.
Kloepfel Consulting soutient-il également l'optimisation des marques propres ?
Oui. Nous analysons la chaîne de valeur de vos marques distributeurs, identifions des fabricants alternatifs dans le monde entier et vous aidons à maintenir ou à améliorer la qualité tout en réduisant les coûts d'acquisition.
Comment abordez-vous les exigences ESG actuelles dans le commerce ?
Nous intégrons directement les critères de durabilité et la loi sur la diligence raisonnable en matière de chaîne d'approvisionnement (LkSG) dans votre processus d'approvisionnement. Ainsi, nous nous assurons que votre optimisation des achats est pérenne non seulement sur le plan économique, mais aussi sur le plan réglementaire et éthique.
Le conseil se concentre-t-il uniquement sur les coûts des marchandises?
Non. Le commerce, en particulier, recèle un potentiel énorme dans les „ achats non commerciaux “ (dépenses indirectes). Nous optimisons tout, de la logistique de construction de magasins à l'infrastructure informatique, en passant par les services d'élimination des déchets.
La rémunération est-elle basée sur les résultats ?
Kloepfel Consulting privilégie les modèles basés sur la performance. Cela signifie que nos honoraires sont basés sur les économies réelles et mesurables réalisées, ce qui pour vous représente un risque minimal pour un retour sur investissement maximal.