GSR Ventiltechnik GmbH & Co. KG
Produits : Vannes, robinets et autres appareils de commande et de régulation
Chiffre d'affaires : 22,2 millions d'euros (2012)
Nombre d'employés : 140 (2013)
Mesures d'optimisation, entre autres :
- Négociations menées conjointement
- Économies avec les fournisseurs existants
- Alternatives de fournisseurs
Sujets traités :
- Relations avec les clients et les fournisseurs
La situation de départ :
Depuis plus de 40 ans, l'entreprise GSR Ventiltechnik produit des solutions standard, mais surtout spéciales, dans le domaine de la technique des vannes pour des clients issus des industries les plus diverses. C'est surtout dans le domaine des solutions spéciales que l'entreprise s'est fait un nom en tant que l'un des fabricants leaders de la branche.
Afin d'obtenir un avantage concurrentiel sur ce marché très compétitif, les conseillers de Kloepfel Consulting GmbH ont été appelés à soutenir l'équipe d'achat de la société GSR pendant les sept mois qu'a duré le projet.
Les défis auxquels les consultants ont été confrontés étaient principalement liés au fait que les principaux groupes de produits étaient des robinets dont les prix des matières premières varient fortement. Les conseillers ont également dû tenir compte des différentes relations clients/fournisseurs.
Solution :
Au début du projet, les données ont été collectées et évaluées pour les différents groupes de produits. Ensuite, les données ont été utilisées pour les appels d'offres et les négociations correspondantes, tant avec les fournisseurs existants qu'avec les fournisseurs alternatifs. Les potentiels qui en ont résulté ont ensuite été mis en œuvre en collaboration avec GSR.
C'est surtout dans le domaine des articles B et C que la société Kloepfel Consulting a réussi à obtenir de bons résultats. Dans le domaine de la robinetterie, quelques fournisseurs alternatifs présentant des potentiels intéressants ont pu être présentés. En outre, des transferts d'articles ont permis de mettre en évidence d'autres potentiels. Il convient de souligner le traitement du thème des joints, dans lequel un regroupement des fournisseurs a permis de réaliser un potentiel d'économie intéressant.
