Achats stratégiques
Les achats stratégiques constituent le levier central pour réduire durablement les coûts, sécuriser les chaînes d'approvisionnement et renforcer la compétitivité de votre entreprise à long terme. En tant que consultants en achats, nous vous aidons à réorienter stratégiquement votre approvisionnement, de manière pratique, efficace et selon la devise : pas d'économies, pas d'honoraires.
KLOEPFEL by EPSA – Votre partenaire pour les achats stratégiques
Pour faire passer les achats stratégiques à un niveau supérieur, il faut plus que de la théorie : il faut un partenaire qui obtienne des résultats. KLOEPFEL by EPSA, qui fait partie du groupe EPSA, combine la puissance de plus de 5 000 experts en approvisionnement dans 40 pays avec la force de mise en œuvre d'un cabinet de conseil géré par son propriétaire. Notre promesse : nous travaillons exclusivement sur la base du succès et nous nous évaluons en fonction des économies que nous réalisons pour vous.
Des achats stratégiques qui portent leurs fruits.
Que signifie « achat stratégique » ?
Les achats stratégiques englobent la planification à long terme, le pilotage et l'optimisation de toutes les activités d'approvisionnement d'une entreprise. Contrairement aux achats opérationnels, qui concernent le traitement quotidien des commandes, les achats stratégiques visent des objectifs généraux :optimisation des coûts, développement des fournisseurs,gestion des risqueset garantie durable de la sécurité d'approvisionnement.
De nombreux services achats sont tellement pris par leurs activités quotidiennes qu'ils n'ont pratiquement plus de temps à consacrer au travail stratégique. Conséquence : les potentiels d'économies restent inexploités, les structures des fournisseurs ne sont pas remises en question et les contrats sont prolongés sans que les conditions ne soient renégociées. C'est précisément là qu'intervient notre conseil.
Réduction durable de tous les coûts d'achat
La réduction des coûts d'achatest l'un des moyens les plus efficaces pour augmenter la rentabilité d'une entreprise. L'achat stratégique ne se limite pas à la négociation des prix, mais consiste à considérer de manière globale tous les facteurs de coûts : de la réduction des coûts directs des matériaux à l'optimisation descoûts indirects, en passant par l'amélioration de l'efficacité des processus et des conditions des fournisseurs.
Nos consultants analysent l'ensemble de votre volume d'achat, réalisent des analyses détaillées du potentiel et mettent en œuvre les mesures identifiées en collaboration avec votre équipe et vos fournisseurs. Résultat : une économie moyenne de 5 % à 15 %, durablement ancrée dans vos processus et structures.
Gestion des fournisseurs et stratégies d'approvisionnement
Une stratégie d'achat performante dépend de la qualité de la base fournisseurs. Nous vous aidons à évaluer et à développer systématiquement vos fournisseurs et à trouver d'autres sources d'approvisionnement. Grâce àl'approvisionnement mondialet àl'approvisionnement technique, nous identifions les meilleurs partenaires au niveau mondial pour répondre à vos besoins.
Nous tenons compte non seulement du prix et de la qualité, mais aussi de la sécurité d'approvisionnement, de la durabilité etde la conformité ESG. Un portefeuille de fournisseurs stratégiquement diversifié réduit les dépendances et crée une marge de manœuvre dans les négociations, ce qui constitue un avantage décisif sur des marchés volatils.
PAS D'ÉCONOMIE, PAS D'HONORAIRE
Nous assumons la responsabilité des résultats : vous rémunérez nos prestations de conseil en achats stratégiques exclusivement sur la base des économies réellement réalisées. Ce modèle montre que nous croyons en ce que nous faisons.
Les six leviers de l'achat stratégique
stratégie d'achat
Sans orientation stratégique claire, les achats restent réactifs. Nous élaborons avec vous un cadre structuré qui hiérarchise vos groupes de marchandises en fonction de leur valeur ajoutée et de leur complexité. Sur cette base, nous développons des stratégies d'approvisionnement différenciées, allant du regroupement ciblé des volumes à la réorientation des parts des fournisseurs, en passant par des modèles d'attribution innovants.
gestion des fournisseurs
Si vous n'évaluez pas systématiquement vos fournisseurs, vous négociez à l'aveuglette. Nos experts mettent en place des systèmes d'évaluation multidimensionnels qui vont au-delà de la simple comparaison des prix et prennent en compte la qualité, le respect des délais de livraison, la capacité d'innovation et l'exposition au risque. Sur cette base, nous lançons des programmes de développement ciblés qui transforment les bons fournisseurs en partenaires stratégiques.
Processus
Des processus efficaces constituent la colonne vertébrale d'un service achats stratégique performant. Nous examinons l'ensemble de votre chaîne de processus, de la notification des besoins aux workflows d'approbation en passant par la réception des marchandises, et éliminons les ruptures de médias, les doublons et les boucles de validation inutiles. En combinaison avecdes solutions modernesd'approvisionnement électronique, nous créons des processus d'approvisionnement entièrement numériques.
Gestion des risques
En période d'incertitudes géopolitiques et de fragilité des chaînes d'approvisionnement, unegestionprofessionnelledes risquesdans les achats stratégiques est indispensable. Nous vous aidons à identifier les dépendances, à mettre en place des stratégies de double approvisionnement et à diversifier géographiquement vos sources d'approvisionnement, pour une sécurité d'approvisionnement maximale.
Méthodes et outils
Les bons outils sont déterminants pour le succès des achats stratégiques. Des analyses de la structure des coûts et des calculs du coût total de possession aux plateformes d'appels d'offres numériques en passant par l'analyse des dépenses, nous fournissons les outils appropriés et donnons à votre équipe les moyens de les utiliser de manière autonome.
Contrôle de gestion
Ce qui n'est pas mesuré ne peut être contrôlé. Nous mettons en place un système d'indicateurs pertinents qui reflète en temps réel les performances d'achat, les objectifs d'économies et l'efficacité des processus. Vous pouvez ainsi détecter les écarts à un stade précoce, réagir de manière proactive et vous assurer que les optimisations réalisées sont durables.
Expertise intersectorielle en matière d'achats stratégiques
Nos consultants apportent leur connaissance approfondie de nombreux secteurs industriels. Qu'il s'agisse del'automobile, dela construction de machines et d'installations, del'industrie pharmaceutique et des soins de santéou del'industrie des biens de consommation, nous connaissons les défis spécifiques à chaque secteur et adaptons nos stratégies d'achat en conséquence.
Cette expertise sectorielle nous permet de définir des critères de référence fiables, de transférer les meilleures pratiques d'un secteur à l'autre et d'identifier des potentiels d'économies qui, sans une connaissance approfondie du secteur, resteraient souvent inexploités. Plus de 2 000 projets menés à bien témoignent de notre capacité à mettre en œuvre nos solutions.
Notre approche en matière de conseil : la mise en œuvre plutôt que le concept
Chez KLOEPFEL by EPSA, nous commençons par uneanalyse complètedu potentiel qui vous montre de manière transparente où se trouvent les principaux leviers dans les achats stratégiques. Ensuite, nous développons avec votre service achats des stratégies sur mesure pour chaque groupe de marchandises et les mettons en œuvre de manière cohérente.
Nos consultants travaillent directement dans votre entreprise, aux côtés de vos collaborateurs et fournisseurs. Nous garantissons ainsi que les changements ont un effet durable et que le savoir-faire reste ancré dans votre organisation. Notre devise : nous ne parlons pas, nous agissons.
Foire aux questions sur les achats stratégiques :
Qu'entend-on par achats stratégiques ?
Les achats stratégiques désignent la planification et la gestion à long terme de toutes les activités d'approvisionnement d'une entreprise. Contrairement aux achats opérationnels, qui concernent le traitement quotidien des commandes, les achats stratégiques se concentrent sur des objectifs généraux tels que l'optimisation des coûts, le développement des fournisseurs, la gestion des risques et la garantie de la sécurité d'approvisionnement.
Quelles sont les missions des achats stratégiques ?
Ses tâches principales comprennent la gestion des groupes de marchandises, l'évaluation et le développement des fournisseurs, l'analyse du marché d'approvisionnement, la conduite des négociations, la gestion des risques dans la chaîne d'approvisionnement, les décisions « make or buy », les analyses du coût total de possession ainsi que le développement et la mise en œuvre d'une stratégie d'achat globale.
Quelle est la différence entre les achats stratégiques et les achats opérationnels ?
Les achats opérationnels concernent les activités quotidiennes, c'est-à-dire les commandes, le suivi des délais de livraison et la vérification des factures. Les achats stratégiques, en revanche, s'inscrivent dans une perspective à long terme : ils définissent les stratégies d'achat, sélectionnent les fournisseurs de manière stratégique, optimisent les groupes de marchandises et garantissent des avantages concurrentiels durables grâce à une gestion professionnelle des achats.
Pourquoi vaut-il la peine de recourir à un conseil en achats stratégiques ?
Un conseil professionnel en matière d'achats permet d'identifier des potentiels d'économies qui restent souvent inconnus en interne. Les consultants externes apportent des références sectorielles, une expertise méthodologique et un regard impartial. Chez KLOEPFEL by EPSA, nous travaillons à 100 % sur la base du succès : vous ne payez que pour les économies réellement réalisées.
Quelles sont les économies typiques réalisées dans le domaine des achats stratégiques ?
Selon le secteur d'activité et la situation initiale, nos clients réalisent en moyenne des économies de 5 % à 15 % sur le volume d'achat analysé. Dans certaines catégories de produits, les économies peuvent être nettement plus importantes, notamment en ce qui concerne les coûts indirects tels que l'énergie, les assurances ou la gestion des installations.
Autres prestations autour de
le thème de l'optimisation des coûts
Achats informatiques
Achats indirects
