KLOEPFEL BY EPSA
Votre partenaire stratégique pour les achats et la chaîne d'approvisionnement dans l'industrie de la défense
Pour les entreprises qui doivent assurer leur efficacité opérationnelle malgré la pénurie de main-d'œuvre qualifiée, les goulets d'étranglement dans les livraisons et l'incertitude quant aux investissements.
Des goulots d'étranglement au niveau de la capacité de production, une base industrielle en ruine et des coûts en forte hausse mettent les entreprises sous forte pression. Les fabrications tournent à la limite, les nouvelles installations nécessitent jusqu'à 24 mois, les fournisseurs ne peuvent pas évoluer - et ce alors que les exigences du BAAINBw augmentent. Parallèlement, les coûts explosent, les projets renchérissent de 30 à 50 % et les délais de livraison sont retardés de plusieurs années, souvent sans conséquences pour les fournisseurs.
La planification incertaine de la demande et le manque de sécurité des investissements aggravent la situation. Les débats budgétaires annuels, les achats stop-and-go et le manque de contrats à long terme empêchent les entreprises d'investir dans des capacités dont elles ont un besoin urgent.
A cela s'ajoute une grave pénurie de personnel qualifié tout au long de la chaîne de valeur : près de 40 % des collaborateurs ont plus de 50 ans, les ingénieurs font défaut et les acheteurs expérimentés ayant des compétences en matière de conformité de défense ne sont guère disponibles.
Les entreprises qui veulent aujourd'hui rester livrables, planifiables et résilientes ont besoin de plus que des mesures ponctuelles - elles ont besoin d'une remise en route structurelle et globale de leur chaîne d'approvisionnement.
De l'explosion des coûts à la pénurie de main-d'œuvre qualifiée : KLOEPFEL by EPSA optimise votre chaîne d'approvisionnement, accélère vos achats et sécurise vos capacités - 100% basé sur le succès, 0% de risque.
Nous vous contacterons dans les 24h !
Achats & chaîne d'approvisionnement : des stratégies sur mesure pour l'industrie de la défense
achats industriels complexes
également dans les pays partenaires de l'OTAN
pour nos clients
100% basé sur le succès - aucun risque en période d'incertitude
Avec notre modèle 100 % basé sur les résultats, c'est nous qui assumons le risque - pas vous. Vous ne payez que si nous réalisons des économies démontrables. Pas de frais fixes, pas de tarifs journaliers. Une solution parfaitement adaptée aux budgets de défense volatiles.
Expertise proche de la défense
Nous conseillons déjà des fournisseurs de l'industrie de l'armement, des entreprises de haute technologie et l'industrie mécanique. Nous comprenons les ITAR/EAR, les processus du BAAINBw et la logique des contrats à long terme.
Réseau paneuropéen de pièces critiques
Par le biais d'EPSA GROUP, nous avons accès à un réseau international d'environ 5.000 experts en achat - y compris des spécialistes dans des pays politiquement "amis". Cela nous permet de développer des stratégies d'achat alternatives, par exemple en nearshoring des composants critiques, afin de rendre vos chaînes d'approvisionnement plus résilientes et indépendantes.
Une culture de l'action plutôt que la théorie du conseiller
Nous ne parlons pas. Nous mettons en œuvre. Nos managers intérimaires agissent en tant que "collègues temporaires" directement au sein de vos équipes, prennent des responsabilités, négocient de manière autonome et mettent en œuvre des mesures sans délai. Ce faisant, ils assurent un allègement sensible de votre organisation et garantissent des progrès rapides et mesurables.
Nous faisons de vos achats et de votre chaîne d'approvisionnement une arme stratégique
Achats et gestion de la chaîne d'approvisionnement
dans l'industrie de la défense
Nous disposons d'une grande expertise dans l'optimisation des achats et de la chaîne d'approvisionnement pour les entreprises du secteur de la défense et proposons une large gamme de solutions spécialisées. Nous développons également des stratégies sur mesure pour votre entreprise, qui correspondent exactement à vos défis.
- Réduction durable de tous les coûts directs de matériel : nous identifions les potentiels d'économie tout au long de la chaîne de création de valeur et mettons en œuvre des mesures dont l'effet est durable.
- Augmenter l'efficacité des matériaux et des processus : nous contrôlons les rebuts et les chutes, standardisons les produits et réduisons ainsi la diversité des articles et des fournisseurs.
- Optimiser les conditions des fournisseurs : Nous analysons les structures de prix, les remises et les accords de volume et mettons en œuvre des mesures visant à réduire les coûts directs des matériaux.
- Focus : lors de l'analyse, nous nous concentrons sur les composants, les produits semi-finis et les pièces dessinées afin d'identifier de manière ciblée les potentiels d'économie.
- Optimisation des coûts : nous réalisons des économies directes, développons des stratégies de groupes de marchandises, regroupons les volumes d'achat et gérons les fournisseurs ainsi que les risques.
- Numérisation : nous numérisons vos processus d'approvisionnement, utilisons des outils modernes d'eProcurement, vérifions les processus de validation internes et utilisons les conditions existantes des contrats-cadres.
- Leviers d'achat classiques : nous menons des négociations directes avec les fournisseurs, regroupons les besoins, réalisons des analyses de marché, des appels d'offres structurés et mettons en œuvre le Global Sourcing.
- Focus : lors de l'analyse, nous nous concentrons sur les installations, les outils, les services et l'informatique afin d'identifier de manière ciblée les potentiels d'économie.
- Optimisation logistique : grâce à un bilan de santé logistique complet, nous identifions les potentiels d'achat stratégique de fret, optimisons votre réseau et l'utilisation de vos capacités de transport et établissons un rapport d'empreinte carbone pertinent.
- Gestion de la logistique: nous personnalisons vos processus logistiques et examinons comment nos solutions peuvent être intégrées de manière transparente dans votre structure organisationnelle existante. Parallèlement, nous analysons vos flux de transport globaux afin d'optimiser efficacement les dépenses de fret.
- Douanes et commerce extérieur : nous vérifions vos processus douaniers et de commerce extérieur, contrôlons le classement correct de vos marchandises, analysons les procédures d'importation et le traitement des livraisons et veillons à la bonne documentation des preuves d'exportation et de transfert.
- Intralogistique : nous effectuons un bilan de santé complet de votre intralogistique, analysons les concepts de stockage existants et optimisons vos processus. Nous vous aidons à choisir des solutions d'emballage et des systèmes optimaux, nous créons la transparence sur les processus et les chiffres clés et nous mettons à votre disposition un tableau de bord clair pour un contrôle continu.
- Focus : lors de l'analyse, nous nous concentrons sur le transport, le stockage et la manutention.
- 100 % de focalisation : nos experts en recherche de cadres connaissent les défis spécifiques de votre secteur et sont spécialisés dans le pourvoi de postes dans les achats, la chaîne d'approvisionnement et la logistique.
- 50.000 fournisseurs : Notre réseau compte 50.000 fournisseurs. Nous vous offrons l'accès à un réseau de spécialistes de premier ordre.
- 10.000 experts dans la base de données : grâce à notre base de données exclusive de plus de 10.000 spécialistes et cadres qualifiés, nous identifions de manière ciblée les talents qui conviennent à votre entreprise.
- > 50 % de taux de réponse : taux de réussite élevé pour les approches directes : Grâce à la marque forte KLOEPFEL, nous atteignons généralement des taux de réponse supérieurs à 50 %.
- Attribution de marchés publics concurrentiels : Nous utilisons la théorie des jeux pour améliorer les résultats des négociations de manière scientifique et développons un design d'attribution adapté à votre situation pour maximiser les économies. Parallèlement, nous prenons en compte la perspective du coût total de possession et examinons la situation concurrentielle - aussi bien pour les appels d'offres que pour les activités existantes avec le multisourcing et les clauses de concurrence appropriées.
- Négociations bilatérales : Nous combinons les connaissances scientifiques de l'économie comportementale, de la théorie classique de la négociation et de la théorie des jeux, développons des stratégies sur mesure et aidons à activer de nouveaux leviers. En tant que négociateur fantôme ou négociateur principal, nous garantissons ainsi les meilleurs résultats possibles pour votre entreprise.
- Accélération des négociations : Nous menons des négociations fructueuses, même sous la pression du temps, et gérons un grand nombre de négociations afin de maximiser les économies à court terme. Nous fournissons des rapports en direct sur l'état des négociations et les économies réalisées, ce qui nous permet de les gérer de manière appropriée.
- Focus : dans le domaine des négociations, nous nous concentrons sur les contrats, le BAAINBw et les fournisseurs.
- Sélection stratégique des fournisseurs : Nous examinons les fournisseurs en fonction de la qualité, des coûts, de la capacité et du potentiel d'innovation afin de créer la meilleure base possible pour votre approvisionnement.
- Optimisation des volumes et des processus d'approvisionnement : Des indicateurs pertinents rendent les prestations mesurables, révèlent les potentiels d'optimisation et permettent un pilotage ciblé.
- Sourcing technique : le sourcing technique est une offre spéciale. Grâce à des approches sur mesure du sourcing technique, la transparence des coûts est assurée, les risques liés aux fournisseurs sont gérés et la qualité et l'efficacité des achats sont améliorées.
Vos experts en achats & supply chain DANS LE DOMAINE DE LA RÉFÉRENCE
KLOEPFEL by EPSA - consulting fait partie du groupe international EPSA, l'un des principaux cabinets de conseil en matière d'achats et de chaîne d'approvisionnement en Europe, qui compte plus de 3.500 experts.
Nous servons plus de 16 000 clients dans le monde entier, dont beaucoup ont des exigences de sécurité et de conformité très strictes. Avec plus de 2 000 projets d'optimisation menés à bien, dont plus de 400 dans des secteurs proches de la construction mécanique, notre équipe possède l'expérience et l'expertise nécessaires pour vous aider de manière ciblée.
"Les budgets de défense sont serrés - c'est pourquoi nous travaillons à 100% sur la base du succès. Pas d'économies, pas d'honoraires. Si vous vous demandez si cela est rentable pour votre volume d'achats, examinons les chiffres ensemble".
Nos solutions pour vos défis dans l'industrie de la défense
Goulots d'étranglement en matière de capacité de production & base industrielle défaillante
Solution KLOEPFEL :
- Optimisation directe des coûts : accélération de l'acquisition d'équipements de production, négociations avec les fabricants de machines
- Executive Search : recrutement de chefs de fabrication, de managers de production avec Security Clearance
- Sourcing : mise en place de fournisseurs alternatifs pour les composants critiques (stratégies de double sourcing)
Planification incertaine de la demande & manque de sécurité des investissements
Solution KLOEPFEL :
- Négociations : Contrats-cadres avec options, plutôt que quantités fixes - négociés avec BAAINBw & fournisseurs
Explosion des coûts & retard dans les délais
Solution KLOEPFEL :
- Optimisation directe des coûts : sourcing stratégique de composants, de pièces sur plan et de produits semi-finis
- Optimisation des coûts indirects : réduction des frais généraux dans les groupes de matériaux indirects
(pièces de rechange, outils, informatique) - Négociations : contrats basés sur la performance avec pénalités en cas de retard, bonus pour le respect des délais
- Sourcing : Benchmarking via l'alliance EPSA (5.000 experts dans 40 pays) pour de meilleures conditions
Pénurie de personnel qualifié dans l'ensemble du réseau de création de valeur
Solution KLOEPFEL :
- Executive Search : recherche directe de directeurs des achats, de responsables de la chaîne d'approvisionnement, d'officiers de conformité avec Security Clearance
- Recrutement : manager intérimaire pour des projets de défense (connaissances ITAR/EAR, expérience BAAINBw)
- Pool de talents : accès à 5.000 experts EPSA - même pour des engagements à court terme
Transformer efficacement et durablement les achats & la chaîne d'approvisionnement.