Négociations KLOEPFEL Négociation dans les achats
KLOEPFEL Negotiations est votre solution pour des succès durables dans les négociations d'achat.
De nombreuses entreprises sont confrontées à des négociations inefficaces, à des conditions d'achat insuffisantes et à un manque de compétences en matière de négociation. Il en résulte des coûts inutilement élevés et des opportunités manquées. Il manque souvent les bons outils et les bonnes stratégies pour renforcer la position de négociation et obtenir durablement de meilleurs résultats.
Les Négociations KLOEPFEL vous proposent des stratégies de négociation sur mesure qui améliorent durablement vos résultats d'achat. Grâce à notre expertise, à une méthodologie éprouvée et à des approches issues de la théorie des jeux, nous optimisons vos négociations et vous assurons les meilleures conditions - pour plus de succès et des partenariats à long terme.
Nous vous contacterons dans les 24h !
Négociations Kloepfel
- 1:32 Min
Des conseils de négociation pour obtenir les meilleures conditions et les meilleurs résultats d'achat
Les avantages de KLOEPFEL Negotiations
Plus de 17 ans d'expérience pratique
Nous avons plus de 17 ans d'expérience pratique dans les achats et la gestion de la chaîne d'approvisionnement et sommes actifs dans tous les secteurs. Nous comprenons les défis spécifiques aux achats et savons comment vous aider à réussir dans cet environnement dynamique.
100% sur la base du succès - aucun risque pour vous
Vous voulez négocier plus efficacement dans le domaine des achats et obtenir les meilleurs résultats ? Sans aucun risque ? Alors nous sommes le partenaire idéal pour vous ! Grâce à notre modèle 100% basé sur les résultats, nous vous garantissons que vous ne payez que lorsque nous obtenons des résultats réels pour vous grâce à notre méthodologie de négociation.
Combinaison d'un appel d'offres et d'un concours
Notre équipe d'appel d'offres trouve des fournisseurs alternatifs, l'équipe de mise en concurrence négocie le meilleur résultat. Une combinaison unique et une symbiose parfaite pour vous garantir les meilleures conditions et le partenaire idéal.
L'art exclusif de la négociation : Seulement 300 experts dans toute l'Europe
Nous faisons partie des rares experts en Europe qui maîtrisent cette approche unique de la négociation. Grâce à notre expertise en matière de négociation, nous vous assurons les meilleurs résultats dans le domaine des achats.
Notre focalisation sur la négociation pour votre succès
La négociation est un art qui exige de l'expérience, de la stratégie et du doigté. Alors que vous gérez de nombreuses tâches d'achat au quotidien, nous nous concentrons exclusivement sur la négociation et obtenons ainsi les meilleurs résultats possibles pour vous.
Les meilleurs résultats de négociation en tandem
Nous avons des milliers d'experts en achat dans le monde entier. Notre équipe de négociation se concentre à 100% sur la méthodologie de négociation. En combinaison avec votre équipe d'achat sur place, nous formons une équipe imbattable. Ensemble, nous mettons en œuvre notre stratégie afin d'optimiser durablement les résultats de vos négociations.
Négociations KLOEPFEL
Théorie des jeux
La théorie des jeux appliquée aux achats offre des méthodes précises pour analyser systématiquement les situations de négociation et piloter de manière ciblée les processus d'attribution. Alors que la conduite classique des négociations repose sur l'expérience et l'intuition, la conduite des négociations basée sur la théorie des jeux utilise des approches mathématiques pour prédire le comportement des fournisseurs et y réagir de manière stratégique. Kloepfel utilise cette méthodologie comme un outil opérationnel dans les négociations d'achat et les processus d'attribution réels. Elle repose sur quatre domaines centraux : la conception de mécanismes, la théorie des enchères, la conception de marchés et l'économie comportementale.
- MECHANISM DESIGN examine comment les règles peuvent être conçues de manière à obtenir le résultat souhaité.
- THÉORIE DE LA NÉGOCIATION ET DE L'ACTION s'occupe de la recherche des processus d'enchères et des négociations optimales pour un scénario donné.
- MARKT DESIGN s'occupe de la conception et de l'optimisation des marchés afin d'obtenir des résultats efficaces.
- BEHAVIORAL ECONOMICS étudie comment les facteurs psychologiques, sociaux et émotionnels influencent les décisions économiques des individus.
Attributions de concours
- Théorie des jeux : utiliser les connaissances scientifiques pour améliorer les résultats des négociations
- Conception de l'attribution : développement d'une conception de l'attribution optimale pour votre situation afin de maximiser les économies.
- Coût total de possession : en monétarisant tous les facteurs pertinents pour la prise de décision, vous trouverez la meilleure base de décision pour votre entreprise.
- Situation concurrentielle : convient aux appels d'offres ou à la concurrence potentielle dans les activités existantes par le biais du multisourcing et des clauses de concurrence
Négociations bilatérales
- Connaissances scientifiques : Combinaison de l'économie comportementale, de la théorie classique de la négociation et de la théorie des jeux
- Stratégie : développement de la stratégie de négociation parfaite, qui intègre les objectifs actuels ainsi que la stratégie globale du fournisseur.
- Développement de leviers : soutien et modération lors de l'activation de nouveaux leviers innovants
- Shadow-Negotiator : que ce soit en tant que négociateur principal ou en arrière-plan, nous négocions les meilleurs résultats.
Accélération des négociations
- Pression du temps : réussir ses négociations même avec un temps de préparation minimal
- Nombre élevé de négociations : réaliser et gérer un grand nombre de négociations pour augmenter vos économies à court terme.
- Rapports en direct : rapports en direct sur l'état des négociations et les économies réalisées lors de toutes les négociations pour une gestion adaptée
Processus en 6 étapes
1. analyse & offres de rechute
- Analyse des spécificités du produit
et des conditions du marché et de la concurrence - Définition de tous les critères d'attribution monétaires (par exemple : prix des pièces, coûts de R&D, paiements uniques, escompte)
- Demande d'offres auprès des fournisseurs
pour l'indication des prix et la couverture des offres de repli
2. monétisation (bonus / malus)
- Définition de tous les critères d'attribution non monétaires (par exemple : conditions de paiement, incoterms, qualité, durabilité)
- Monétarisation des critères pour créer la comparabilité
- Collaboration avec tous les départements spécialisés
3. conception de l'attribution
- Développement du design d'attribution individuel le plus adapté à la situation
- utilisation de connaissances théoriques dans les domaines de la théorie des jeux, de la théorie des enchères et de la psychologie
- Le prix comparatif (somme des critères d'attribution monétaires et monétarisés) constitue la base de la conception de l'attribution.
4. validation finale
- Validation finale des critères d'attribution monétaires et non monétaires ainsi que du design d'attribution
- La validation finale est contraignante pour l'entreprise adjudicatrice
et constitue la base du succès de l'adjudication - Le critère de décision de l'attribution est le prix comparatif
5. communication avec les fournisseurs
- Mise en œuvre du design d'attribution préalablement communiqué
- Décision contraignante basée sur le prix comparatif
- Les négociations ultérieures sont exclues de part et d'autre et ne peuvent avoir lieu qu'avec l'accord des deux parties.
6ème événement d'attribution
Tout commence par la collecte de données sur les domaines à analyser. Parfois, les données nécessaires peuvent être obtenues en quelques heures. Dans d'autres cas, cela peut prendre quelques jours, surtout s'il s'agit de demandes complexes ou si le client a initialement fourni des données incomplètes qui doivent être mises à jour ou complétées. En général, nous prévoyons environ une semaine pour la collecte des données, surtout pour les grands projets. En incluant le temps nécessaire à l'analyse et aux recommandations d'action, l'ensemble du processus peut prendre environ deux à trois semaines, en fonction de la disponibilité des personnes concernées et des données.
Processus en 6 étapes
1. analyse des données
- Évaluation des contrats et accords existants
- Analyse de la structure des coûts pour les différentes
BUs/Commodities/ régions - Analyse des futurs appels d'offres et négociations et intégration possible
- Analyse des concurrents potentiels et de la shiftabilité
2. définition des objectifs et des leviers
- Définition des objectifs de négociation (BATNA, LAA, MDO, ancrage)
- Leviers de négociation (incitations et sanctions)
Rassembler et vérifier la faisabilité au niveau cross-fonctionnel - Monétisation de tous les leviers non monétaires
- Lien entre les leviers et le résultat des négociations dans la matrice des conséquences
3. feuille de route pour les négociations
- Elaboration d'un plan de déroulement pour la négociation, y compris le nombre de tours, le calendrier et les éventuels points de rupture et d'escalade
- Définition de l'équipe de négociation
- Définition d'une stratégie de concession
- Élaboration d'un ordre du jour inter-rond
4. validation finale
- Validation finale des objectifs de négociation, des leviers, y compris la monétisation et la matrice des conséquences par la direction de
- La validation finale contient un mandat de négociation clairement défini et est contraignante pour l'entreprise qui négocie.
5. préparation tactique
- Préparation individuelle de l'équipe de négociation (rôles et tâches) pour chaque ronde
- Définition des objectifs par tour de négociation
Préparation des chaînes d'argumentation - Définition de l'ordre du jour de chaque tour de négociation
6. négociation
- Mener la négociation en tant que membre de l'équipe ou en tant que négociateur fantôme
- Procès-verbal du cycle de négociations et des résultats
- Répétition itérative de la préparation tactique et de l'exécution jusqu'à la fin des négociations
- Accord et conclusion du contrat
Les particularités sont
Flexibilité
- L'adaptation du processus dépend de la forme de négociation et des conditions pratiques.
Attributions de concours
- Dans ce cas, le processus ne peut qu'être accéléré, mais certaines étapes ne peuvent pas être omises.
Négociations bilatérales
- L'omission de certaines étapes du processus n'est autorisée qu'en cas de modification des négociations bilatérales.
Ces secteurs profitent déjà des Négociations KLOEPFEL
- Automobile
- Construction
- Services
- Commerce
- Biens de consommation
- Construction de machines et d'installations
- Industrie du meuble
- Pharma et soins de santé
- Capital-investissement
- Construction de véhicules spéciaux
Faites confiance à la satisfaction de nos clients.
Des clients satisfaits
Optimiser les achats de manière efficace, rapide et durable.