Rath AG
Secteur : Applications réfractaires
Produits : Produits non moulés, pièces moulées en béton, briques denses,
briques légères réfractaires, laine haute température, pièces moulées sous vide
Chiffre d'affaires : 82 millions d'euros
Nombre d'employés : 600
Mesures d'optimisation, entre autres :
- Recherches de marché et de fournisseurs, journées des fournisseurs (emballage, logistique), négociations
- Ateliers avec les fournisseurs de stock pour optimiser, entre autres, les matières premières réfractaires
- Mise en place de fournisseurs alternatifs pour réduire les dépendances et le sourcing global
Groupes de produits traités, entre autres :
- Gaz naturel
- Électricité
- matières premières réfractaires
- Logistique
- Matériel d'emballage
Entretien avec Alexander Jüttner, directeur général de Rath GmbH et responsable des achats du groupe Rath.
Étiez-vous sceptique ou plutôt ouvert d'esprit au début du projet ?
Alexander Jüttner : Au début du projet, j'étais très sceptique. Nous avions quelques conseillers classiques en interne, qui généraient un stress inutile et coûtaient plus cher qu'ils ne rapportaient. Le concept de Kloepfel Consulting était tout le contraire. On nous a présenté des personnes qui ne faisaient pas de longues analyses et ne présentaient pas des diapositives Powerpoint très pointues, mais qui mettaient la main à la pâte sur la base du succès et qui aidaient vraiment à économiser de l'argent.
Quels étaient les principaux défis au début du projet ?
Alexander Jüttner : Il y avait quatre défis. Premièrement, il fallait d'abord rendre transparentes toutes les données d'achat, les contrats, etc. afin d'avoir une base solide pour le projet. Deuxièmement, il fallait optimiser les achats sur différents sites en Allemagne, en Autriche et en Hongrie. Il fallait faire adhérer toute l'équipe d'achat au projet. Et nous avions une dépendance assez forte vis-à-vis des matières premières.
Dans quelle mesure l'optimisation a-t-elle un impact durable sur vos activités quotidiennes ?
Alexander Jüttner : C'est très positif. Dans le domaine des matières premières, nous nous sommes complètement éloignés du single sourcing, car des fournisseurs alternatifs de grande qualité et pourtant nettement moins chers ont pu être mis en place. De plus, nous avons tous pu apprendre par le biais de projets. Par exemple, l'équipe Kloepfel a emmené nos collaborateurs dans les négociations, ce qui leur a permis de gagner en force de négociation.
Comment décririez-vous la méthode de travail de l'équipe de projet Kloepfel ?
Alexander Jüttner : En bras de chemise, pragmatique, orientée vers l'équipe. En d'autres termes : pas des conseillers détachés, mais des travailleurs. De plus, chaque étape du projet était transparente pour nous, par exemple grâce à des rapports et des entretiens préalables.
Quel est votre bilan après la fin du projet ?
Alexander Jüttner : Positif, nous allons prolonger le projet.
Merci beaucoup pour cette interview !
