KLOEPFEL by EPSA - suisse
Les développements économiques et géopolitiques actuels placent les PME orientées vers l'exportation et les leaders nationaux devant de grands défis - tout en leur offrant de nouvelles opportunités. C'est précisément dans cet environnement que les achats gagnent massivement en importance en tant que levier stratégique pour la résilience, la compétitivité et l'augmentation durable de la valeur.
Kloepfel Suisse vous accompagne dans la transformation durable de vos achats internationaux - de manière pragmatique, orientée vers les solutions et avec une valeur ajoutée mesurable. Grâce à notre moteur de marges, nous élaborons rapidement des contributions efficaces en termes de résultats dans les achats et la logistique.
Nous misons sur la force de mise en œuvre et les résultats. Notre promesse : "Nous ne parlons pas. Nous mettons en œuvre".
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Votre partenaire suisse pour les achats internationaux et la logistique
avec un impact sur le résultat et de manière durable
Aperçu des conseils de KLOEPFEL Suisse
Achats internationaux avec un réseau mondial
Grâce à un réseau développé en CEE, en Chine, en Asie du Sud-Est et en Inde, nous accompagnons les entreprises dans leurs achats internationaux - de manière ciblée, sûre et en tenant compte de la qualité et des coûts.
Puissant et pragmatique pour les PME
Nous travaillons de manière orientée vers les solutions, proche de la pratique et avec une compétence de mise en œuvre directe. Pour les moyennes entreprises en particulier, c'est la clé pour des effets rapidement perceptibles dans les achats.
Focus sur l'industrie et le commerce technique
Qu'il s'agisse d'entreprises technologiques, de producteurs de denrées alimentaires, de constructeurs de véhicules spéciaux ou de l'industrie des produits de luxe : nous connaissons les exigences spécifiques des entreprises industrielles et techniques - et adaptons nos stratégies de manière ciblée.
Pouvoir de négociation pour les sociétés en participation et les entreprises propriétaires
Nous soutenons les sociétés de participation et les entreprises dirigées par leurs propriétaires en menant des négociations claires, en fournissant des analyses fondées et des résultats tangibles - toujours dans le sens d'une augmentation durable de la valeur.
Trois axes de performance forts pour votre succès
Nous vous soutenons de manière ciblée dans les domaines de l'optimisation des coûts, de la transformation et du coaching ainsi que des formations axées sur la pratique. Grâce à notre approche globale, nous créons des plus-values durables et vous accompagnons du concept stratégique à la mise en œuvre pratique - toujours sur mesure en fonction de vos besoins individuels.
Optimisation des coûts
Nous identifions les potentiels d'économie dans tous les groupes de marchandises et les mettons en œuvre avec succès grâce à des stratégies de négociation ciblées et des méthodes d'approvisionnement différenciées - pour des avantages durables et mesurables en termes de coûts.
- Analyse du potentiel sur tous les groupes de marchandises
- Négociations directes
- Appels d'offres pour l'énergie et le fret
- Sourcing technique
- Ateliers fournisseurs
- Business Case grâce à des économies substantielles
- Phase de durabilité pour la garantie des résultats
Transformation & Coaching
Grâce à des ateliers réguliers et à des échanges structurés, nous encourageons de manière ciblée le développement des compétences et le leadership dans le domaine des achats. Nous vous soutenons dans la préparation des négociations, le développement de stratégies durables pour les groupes de marchandises et l'optimisation de vos processus clés.
- Deux jours d'ateliers par mois et échanges structurés
- Développement des compétences & coaching de direction dans les achats
- Préparation des négociations
- Développement de stratégies de groupes de marchandises
- Alignement des processus clés & introduction d'un cockpit d'indicateurs clés de performance
- Jour fixe avec l'équipe internationale de direction dans les achats
Formation pratique & Academy
Nos formations pratiques et notre Academy proposent des formats d'apprentissage flexibles et hybrides, allant de micro-modules compacts à des programmes internes complets. Grâce à un coaching proche de la pratique et à des études de cas, nous transmettons des connaissances directement applicables sans lester les participants de théorie.
- Flexible : micro-modules jusqu'à l'Inhouse Academy
- Smart & hybride : en ligne/hors ligne avec coaching & études de cas
- Directement transférable dans la pratique - pas de surcharge théorique
Sujets typiques :
- Tactiques de négociation & storylining
- Formation des prix cibles & inducteurs de coûts
- Stratégies de groupes de marchandises & gestion des fournisseurs
- Processus RFx & gestion de portefeuille
- Calcul économique pour les acheteurs & IA dans les achats
Des succès clients qui parlent d'eux-mêmes :
Réorientation stratégique des achats
Notre client, un leader mondial de la construction de machines et d'installations, souhaitait se préparer stratégiquement à la reprise attendue du marché. Jusqu'à présent, les achats étaient décentralisés, les synergies n'étaient pas exploitées et la gestion stratégique des fournisseurs n'avait guère lieu à l'échelle de l'usine. L'objectif était de réaliser des économies potentielles sans mettre en péril la capacité de livraison - tout en faisant évoluer la structure des achats.
Un projet en deux phases a été mis en place en collaboration avec Kloepfel. Le résultat : des économies durables, des rôles clairement définis dans les achats et une nouvelle image d'objectif interne, qui a été ancrée de manière conséquente par des cadres et une gestion de projet rigoureuse.
Création d'un groupement d'achat
Plusieurs marques leaders de l'industrie européenne des boissons ont reçu le feu vert de l'Office fédéral des cartels pour créer une organisation d'achat commune. Objectif : regrouper les volumes d'achat, piloter les fournisseurs de manière stratégique et augmenter ensemble les potentiels d'économie - tout en respectant les directives du droit des cartels.
En collaboration avec Kloepfel Consulting, l'European Beverage Sourcing Alliance (EBSA) a été mise en place en un temps record. Des renégociations rapides aux appels d'offres structurés, en passant par les leviers stratégiques tels que l'ingénierie de la valeur ou la standardisation des spécifications : le groupement d'achat a permis de réaliser des avantages significatifs en termes de coûts, d'augmenter la force de frappe des achats et de renforcer durablement la position vis-à-vis des fournisseurs.
Transformation d'une organisation d'achat internationale
Notre client, une entreprise industrielle d'envergure internationale, souhaitait réorienter stratégiquement ses achats. Le service fonctionnait de manière stable sur le plan opérationnel, mais il manquait une ligne stratégique claire, les processus n'étaient pas uniformes et la coordination internationale pouvait être améliorée.
L'objectif était de renforcer l'intégration de l'organisation des achats au niveau international, de l'orienter stratégiquement et de la développer méthodiquement. Grâce à un programme continu de coaching et de transformation, Kloepfel Suisse a pu réaliser des progrès mesurables en collaboration avec l'équipe des achats. Les premiers résultats tangibles sont apparus après quelques mois déjà.
Une équipe de compétence solide avec une pratique globale
Notre équipe solide est composée de directeurs et directrices des achats expérimentés, à la fois enracinés localement et expérimentés à l'échelle mondiale. Nous apportons une vaste expertise dans la gestion de projets et de programmes (PMO) et faisons appel à des consultants en ingénierie spécialisés qui analysent et optimisent les structures de création de valeur et de coûts.
En tant qu'extension de l'usine, nous vous soutenons également depuis la Slovaquie et disposons d'une équipe locale en Inde, ce qui vous permet de profiter des avantages du traité de libre-échange. Notre équipe est complétée par des freelances capables de mettre en œuvre des projets et par des spécialistes expérimentés de l'expédition au sein de l'équipe des frais de transport, afin d'organiser vos processus d'achat de manière globale et efficace.
Werftestrasse 4
6005 Lucerne
Suisse
Vos contacts
Dr. oec. HSG Stephan Hofstetter
"Grâce à la longue expérience, les clients se sentent bien pris en charge et étroitement impliqués, du premier contact jusqu'au contrôle des résultats, en passant par la compréhension commune du projet et sa mise en œuvre".
Théodore Oulianov
"Notre moteur de rendement qu'est l'achat permet de réaliser des économies ayant un impact sur le résultat grâce à une mise en œuvre pragmatique des potentiels".
Nous travaillons dans tous les secteurs.
Des clients satisfaits
Ensemble, optimisons vos achats de manière efficace, rapide et durable.