„Dans les négociations avec Donald Trump La psychologie souvent plus déterminante que les chiffres“, explique Dr. Stephan Hofstetter, Expert en négociation et partenaire suisse de Kloepfel Consulting.
„Trump se laisse moins convaincre par des arguments économiques que par une reconnaissance personnelle, des gestes symboliques et des récits qui confirment l'image qu'il a de lui-même. En le rencontrant sur un pied d'égalité et en comprenant ses mécanismes, on peut ouvrir des portes là où les faits purs rebondissent“.“
Un pont charismatique : politique, économie - et Roger Federer
Le Dr Hofstetter propose une délégation qui combine substance économique et force symbolique - en signe de volonté de dialogue et de partenariat :
· Roger Federer comme „invité spécial“ - symbole mondialement reconnu de la précision, du style et de l'intégrité suisses
· Markus Bucher (Pilatus Aircraft) - 2023 Avion d'affaires le plus vendu aux États-Unis (PC-12), fortement dépendant des exportations
· Laurent Freixe (Nestlé) - environ 30 milliards de CHF de chiffre d'affaires aux États-Unis (2024), dont plus de 90 % produits localement
· Peter Spuhler (Stadler Rail & Aebi Schmidt) - Industrie de taille moyenne avec fabrication locale aux États-Unis
· Nick Hayek (Swatch Group) - Représentant d'un secteur particulièrement orienté vers l'exportation avec un fort accent sur les États-Unis
Des formats non conventionnels pour ouvrir des portes
Un symbole Rencontre au sommet sur le Jungfraujoch - Top of Europe ou une apparition avec Federer aux US OpenDe tels formats pourraient créer une dynamique de discussion émotionnelle et préparer le terrain pour des solutions objectives.
Conclusion
„La Suisse doit maintenant travailler avec un esprit clair, une créativité stratégique et une voix unie souligne le Dr Hofstetter. “Les arguments économiques devraient être associés à la un fort rayonnement de la Suisse - avec objectivité, diplomatie et charisme“.“