Optimisation de la structure et des processus

Négociations KLOEPFEL Gestion des négociations dans les achats

KLOEPFEL Negotiations est votre solution pour des succès de négociation durables dans les achats.

De nombreuses entreprises luttent avec des négociations inefficaces, des conditions d'achat insuffisantes et un manque de compétences en négociation. Cela entraîne des coûts inutilement élevés et des opportunités manquées. Souvent, les bons outils et stratégies font défaut pour renforcer la position de négociation et obtenir durablement de meilleurs résultats.

KLOEPFEL Negotiations vous propose des stratégies de négociation sur mesure qui améliorent durablement vos résultats d'achat. Grâce à notre expertise, notre méthodologie éprouvée et nos approches basées sur la théorie des jeux, nous optimisons vos négociations et vous assurons les meilleures conditions – pour plus de succès et des partenariats à long terme.

Nous vous contacterons dans les 24 heures !

Négociations Kloepfel

Avec des conseils en négociation pour obtenir les meilleures conditions et les meilleurs résultats en matière d'achats

Années d'expérience pratique

> 0

Garantie de remboursement

0 %

projets réussis

> 0

Les avantages des négociations KLOEPFEL

Plus de 17 ans d'expérience pratique

Nous avons plus de 17 ans d'expérience pratique dans les achats et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, et opérons dans de nombreux secteurs. Nous comprenons les défis spécifiques des achats et savons comment vous soutenir avec succès dans cet environnement dynamique.

100% sur la base du succès - aucun risque pour vous

Sie wollen im Einkauf erfolgreicher verhandeln und die besten Ergebnisse erreichen? Ganz ohne Risiko? Dann sind wir der perfekte Partner für Sie! Mit unserem 100% erfolgsbasierten Modell stellen wir sicher, dass Sie nur dann zahlen, wenn wir mit unserer Verhandlungsmethodik tatsächliche Ergebnisse für Sie liefern.

Combinaison d'appel d'offres et de procédure concurrentielle

Notre équipe d'appel d'offres trouve des fournisseurs alternatifs, l'équipe de gestion de la concurrence négocie le meilleur résultat. Une combinaison unique et une symbiose parfaite pour vous garantir les conditions optimales et le partenaire idéal.

Art de la négociation exclusive : Seuls 300 experts en Europe

Nous faisons partie des rares experts en Europe à maîtriser cette approche de négociation unique. Grâce à notre expertise en négociation, nous vous garantissons les meilleurs résultats en matière d'achats.

Notre axe de négociation pour votre succès

La négociation est un art qui exige expérience, stratégie et doigté. Alors que vous gérez de nombreuses tâches d'achat au quotidien, nous nous concentrons exclusivement sur la négociation, afin de vous obtenir les meilleurs résultats possibles.

Meilleurs résultats de négociation en tandem

Nous avons des milliers d'experts en achats dans le monde entier. Notre équipe de négociation se concentre particulièrement sur la méthodologie de négociation avec 100%. Combinés à votre équipe d'achat sur site, nous formons une équipe imbattable. Ensemble, nous mettons en œuvre notre stratégie afin d'optimiser durablement vos résultats de négociation.

Négociations KLOEPFEL

Optimisez vos achats grâce à des stratégies de négociation sur mesure

Théorie des jeux

Théorie des jeux Dans le domaine des achats, [l'entreprise] propose des méthodes précises pour analyser systématiquement les situations de négociation et piloter de manière ciblée les processus d'attribution. Alors que la conduite classique de la négociation repose sur l'expérience et l'intuition, la conduite de la négociation basée sur la théorie des jeux utilise des approches fondées sur des principes mathématiques pour prédire le comportement des fournisseurs et y réagir stratégiquement. Kloepfel utilise cette méthodologie comme un outil opérationnel – dans des négociations d'achat réelles et des processus d'attribution. Quatre domaines centraux en constituent la base : la conception de mécanismes, la théorie des enchères, la conception de marchés et l'économie comportementale.

Conception mécanique examine comment les règles peuvent être conçues pour obtenir un résultat souhaité.
THÉORIE DE LA NÉGOCIATION ET DES ENCHÈRES traite de la recherche de processus et de négociations d'enchères optimaux pour un scénario donné.
MARKT DESIGN se concentre sur la conception et l'optimisation des marchés pour obtenir des résultats efficaces.
Économie comportementale examine comment les facteurs psychologiques, sociaux et émotionnels influencent les décisions économiques des individus.

Attribution des marchés

Théorie des jeux Utilisation des connaissances scientifiques pour améliorer les résultats des négociations
Conception d'attribution : Développement d'une conception d'approvisionnement optimale pour votre situation afin de maximiser les économies
Coût Total de Possession En monétisant tous les facteurs pertinents pour la prise de décision, vous trouverez la meilleure base décisionnelle pour votre entreprise.
Situation de concurrence : Adapté aux appels d'offres ou à une éventuelle concurrence dans l'activité existante par le multi-sourcing ainsi que par des clauses de non-concurrence

Négociations bilatérales

Connaissances scientifiques : Combinaison de l'économie comportementale, de la théorie classique de la négociation et de la théorie des jeux
Stratégie : Développement de la stratégie de négociation parfaite qui intègre les objectifs actuels ainsi que la stratégie globale des fournisseurs.
Développement du levier : Soutien et modération pour le déblocage de nouveaux leviers innovants
Ombre-Négociatrice : Que ce soit en tant que négociateur principal ou discret en coulisses – nous négocions les meilleurs résultats

Négociations accélérées

Pression du temps Négocier avec succès, même avec un minimum de temps de préparation
Nombre élevé de négociations : Mener et gérer un grand nombre de négociations pour augmenter vos économies à court terme
En direct : Compte rendu en direct de l'état des négociations et des économies réalisées pour toutes les négociations visant une gestion sur mesure.

Processus en 6 étapes

1. Analyse et offres de rechute

Analyse des caractéristiques du produit
et les conditions du marché et de la concurrence
Définition de tous les critères monétaires d'attribution (par exemple : prix de la pièce, coûts de R&D, paiements forfaitaires, actualisation)
Demande de devis auprès des fournisseurs
pour indication de prix et couverture des offres de repli

2. Monétisation (Bonus / Malus)

Définition de tous les critères d'attribution non monétaires (par exemple, conditions de paiement, Incoterms, qualité, durabilité)
Monétisation des critères de création
Comparabilité
Collaboration avec tous les départements spécialisés

3. Conception de l'attribution

Conception d'un modèle de rémunération individualisé et adapté à la situation
Utilisation des connaissances théoriques des domaines de la théorie des jeux, de la théorie des enchères et de la psychologie
La base de la conception de l'attribution est le prix de comparaison (somme des critères d'attribution monétaires et monétarisés).

4. Libération finale

Approbation finale des critères d'attribution monétaires et non monétaires ainsi que de la conception de l'attribution
La libération finale est obligatoire pour celui qui accorde
Les entreprises et la base du succès d'une attribution
Le critère de sélection de l'attribution est le prix comparatif

5. communication avec les fournisseurs

Mise en œuvre de la conception d'allocation communiquée au préalable
Décision contraignante basée sur le
Prix comparatif
Les renégociations sont exclues des deux côtés et ne peuvent avoir lieu qu'avec l'accord des deux parties.

6. Événement d'attribution

Au début, il y a la collecte des données des domaines à analyser. Parfois, les données nécessaires peuvent être obtenues en quelques heures. Dans d'autres cas, cela peut prendre quelques jours, surtout s'il s'agit de demandes complexes ou si le client a initialement fourni des données incomplètes qui doivent être mises à jour ou complétées. En général, nous prévoyons environ une semaine pour la collecte des données, surtout pour les projets plus importants. En incluant le temps d'analyse et les recommandations d'action, le processus complet peut prendre environ deux à trois semaines, en fonction de la disponibilité des parties prenantes et des données.

Processus en 6 étapes

Analyse de données

Évaluation des contrats et accords existants
Analyse de la structure des coûts pour les différentes
Unités d'affaires/Matières premières/Régions
Analyse des futurs appels d’offres et des négociations et de l’intégration possible
Analyse des concurrents potentiels et de la convertibilité

2. Définition des objectifs et leviers

Définition des objectifs de négociation (MESORE, MCCN, MAD, Ancrage)
Leviers de négociation (incitations et sanctions)
collecter et vérifier transversalement la faisabilité
Monétisation de tous les leviers non monétaires
Lien entre les leviers et le résultat de la négociation dans la matrice des conséquences

3. Feuille de route de négociation

Élaboration d'un plan de déroulement pour la négociation, y compris le nombre de tours, le calendrier et les points de rupture et d'escalade éventuels.
Définition des équipes de négociation
Définition d'une stratégie de concession
Élaboration d'un programme intergénérationnel

4. Libération finale

Approbation finale des objectifs de négociation, y compris les leviers de monétisation et la matrice des conséquences par
Gestion
La libération finale comprend un mandat de négociation clairement défini et est contraignante pour l'entreprise qui négocie.

5. Préparation tactique

Préparation individuelle des membres de l'équipe de négociation (rôles et tâches)
Définition des objectifs par tour de négociation
Préparation des chaînes d'arguments
Définition de l'ordre du jour pour chaque session de négociation

6. Négociation

Mener la négociation en tant que membre de l'équipe ou en tant que négociateur fantôme
Procès-verbal de la table ronde et des résultats
Répétition itérative de la préparation tactique et de la mise en œuvre jusqu'à la fin des négociations
Accord et conclusion contractuelle