KLOEPFEL by EPSA - suisse
Les développements économiques et géopolitiques actuels présentent d'énormes défis, mais aussi de nouvelles opportunités, tant pour les PME exportatrices que pour les leaders du marché national. C'est précisément dans ce contexte que les achats acquièrent une importance capitale en tant que levier stratégique pour la résilience, la compétitivité et une augmentation durable de la valeur.
Kloepfel Schweiz vous accompagne dans la transformation durable de vos achats internationaux – pragmatiquement, axé sur les solutions et avec une valeur ajoutée mesurable. Grâce à notre moteur de marge, nous élaborons rapidement des contributions efficaces en matière de résultats dans les achats et la logistique.
Nous misons sur la force de mise en œuvre et les résultats. Notre promesse : „ Nous ne parlons pas. Nous agissons. “
Prendre rendez-vous sans engagement
Votre partenaire suisse pour l'achat international et la logistique
efficace et durable
Aperçu des conseils KLOEPFEL Suisse
Achats internationaux avec réseau mondial
Avec un réseau développé en Europe centrale et orientale, en Chine, en Asie du Sud-Est et en Inde, nous accompagnons les entreprises dans leur approvisionnement international, de manière ciblée, sûre et en tenant compte de la qualité et des coûts.
Forts de nos succès et pragmatiques pour les PME
Nous travaillons de manière axée sur les solutions, pragmatique et avec une compétence de mise en œuvre directe. C'est justement pour les entreprises de taille moyenne la clé d'effets rapidement perceptibles dans les achats.
Industrie et commerce technique à la loupe
Que ce soit dans le domaine des entreprises technologiques, des fabricants de produits alimentaires, de la construction de véhicules spéciaux ou de l'industrie des biens de luxe : nous connaissons les exigences spécifiques des entreprises industrielles et techniques – et adaptons nos stratégies de manière ciblée.
Pouvoir de négociation pour les sociétés de portefeuille et les entreprises familiales
Nous soutenons les sociétés de participation et les entreprises familiales grâce à une gestion claire des négociations, des analyses approfondies et des résultats tangibles, toujours dans le but d'une création de valeur durable.
Trois axes de performance forts pour votre réussite
Nous vous soutenons spécifiquement dans les domaines de l'optimisation des coûts, de la transformation et du coaching ainsi que des formations axées sur la pratique. Grâce à notre approche globale, nous créons une valeur ajoutée durable et vous accompagnons du concept stratégique à la mise en œuvre pratique – toujours sur mesure selon vos besoins individuels.
Optimisation des coûts
Nous identifions les potentiels d'économies sur l'ensemble des groupes de marchandises et les mettons en œuvre avec succès grâce à des stratégies de négociation ciblées et des méthodes d'approvisionnement différenciées – pour des avantages de coûts durables et mesurables.
Analyse du potentiel sur tous les groupes de produits
• Négociations directes
• Appel d'offres pour l'énergie et le fret
Sourcing technique
Ateliers fournisseurs
• Cas d'affaires grâce à des économies substantielles
• Phase de durabilité pour sécuriser les résultats
Transformation et Coaching
Grâce à des ateliers réguliers et à des échanges structurés, nous favorisons spécifiquement le développement des compétences et le leadership dans les achats. Nous vous accompagnons dans la préparation des négociations, le développement de stratégies durables pour les groupes de marchandises, ainsi que dans l'optimisation de vos processus clés.
• Deux journées d'atelier par mois et échanges structurés
• Développement des compétences et coaching de leadership dans les achats
• Préparation des négociations
• Développement de stratégies par catégorie de produits
• Alignement des processus clés et introduction d'un tableau de bord des ICP
• Réunion régulière avec l'équipe de direction internationale des achats
Formation pratique et académie
Nos formations pratiques et notre académie proposent des formats d'apprentissage hybrides et flexibles, allant de micro-modules compacts à des programmes complets en entreprise. Grâce à un coaching pratique et à des études de cas, nous transmettons des connaissances directement applicables, sans fardeau théorique.
• Flexible : Micro-modules jusqu'à l'académie interne
• Intelligent et hybride : En ligne/hors ligne avec coaching et études de cas
• Directement applicable dans la pratique – pas de fardeau théorique
Thèmes typiques :
• Tactiques de négociation et narration
• Détermination du prix cible et des facteurs de coûts
Stratégies de familles de produits et gestion des fournisseurs
• Processus RFx et gestion de portefeuille
• Calcul économique pour les acheteurs et l'IA dans les achats
Des succès clients qui parlent d'eux-mêmes :
Réorientation stratégique des achats
Notre client, un constructeur de machines et d'installations leader dans le monde, souhaitait se préparer stratégiquement à la reprise attendue du marché. Jusqu'alors, les achats étaient organisés de manière décentralisée, les synergies n'étaient pas exploitées et la gestion stratégique des fournisseurs était quasiment inexistante à l'échelle de plusieurs usines. L'objectif était de réaliser des potentiels d'économies sans compromettre la capacité de livraison, tout en développant la structure des achats.
Il a été mis en place un projet en deux phases avec Kloepfel. Le résultat : des économies durables, des rôles clairs dans les achats et une nouvelle image interne des objectifs, qui a été ancrée de manière cohérente par la direction et une gestion de projet rigoureuse.
Mise en place d'un groupement d'achats
Plusieurs grandes marques de l'industrie européenne des boissons ont obtenu le feu vert du Bundeskartellamt pour la création d'une organisation d'achat commune. Objectif : regrouper les volumes d'achat, gérer les fournisseurs de manière stratégique et réaliser ensemble des économies potentielles – dans le respect des dispositions du droit de la concurrence.
En collaboration avec Kloepfel Consulting, la European Beverage Sourcing Alliance (EBSA) a été créée en un temps record. Des renégociations rapides aux appels d'offres structurés, en passant par des leviers stratégiques tels que le "value engineering" ou la standardisation des spécifications : la communauté d'approvisionnement a obtenu des avantages de coûts significatifs, a renforcé la performance des achats et a consolidé sa position face aux fournisseurs de manière durable.
Transformation d'une organisation d'achat internationale
Notre client, une entreprise industrielle d'envergure internationale, souhaitait réorienter sa stratégie d'achat. Le département fonctionnait de manière opérationnelle stable, mais il manquait une ligne stratégique claire, les processus étaient incohérents et la coordination internationale devait être améliorée.
L'objectif était d'intégrer davantage l'organisation des achats au niveau international, de l'aligner stratégiquement et de la développer sur le plan méthodologique. Grâce à un programme continu de coaching et de transformation, Kloepfel Suisse, en collaboration avec l'équipe d'achat, a pu réaliser des progrès mesurables. Les premiers succès tangibles se sont manifestés en seulement quelques mois.
Forte équipe de compétences avec une pratique mondiale
Notre équipe solide est composée de responsables des achats expérimentés, ancrés localement et forts d'une expérience mondiale. Nous apportons une expertise complète en gestion de projet et de programme (PMO) et nous misons sur des consultants en ingénierie spécialisés, qui analysent et optimisent les structures de valeur et de coût.
En tant qu'atelier externe, nous vous soutenons également depuis la Slovaquie et disposons d'une équipe locale en Inde, vous permettant ainsi de bénéficier des avantages de l'accord de libre-échange. Notre équipe est complétée par des freelances performants ainsi que par des professionnels expérimentés du transport maritime au sein de l'équipe des coûts de fret, afin de rendre vos processus d'achat complets et efficaces.
Werftestrasse 4
6005 Lucerne
Suisse
Vos interlocuteurs
Dr. oec. HSG Stephan Hofstetter
“Grâce à de nombreuses années d'expérience, les clients se sentent bien accompagnés et étroitement impliqués dès le premier contact, en passant par la compréhension commune du projet, sa mise en œuvre, jusqu'au contrôle du succès.”
Théodore Oulianov
„ Notre moteur de rentabilité Achats génère des économies efficaces grâce à une mise en œuvre pragmatique des potentiels. »
Nous travaillons dans tous les secteurs d'activité.
Clients satisfaits
Optimisons ensemble vos achats, de manière efficace, rapide et durable.