Les chefs de vente gagnent 57 % plus que dans les entreprises plus petites
1 494 professionnels du e-commerce en Allemagne interrogés : les CPOs gagnent en moyenne 158 000 euros – des écarts salariaux importants entre les femmes et les hommes – l’utilisation de l’IA s’accompagne de salaires plus élevés
Düsseldorf, 16 novembre 2026 – Combien gagnent les professionnels de l’achat en Allemagne ? Quels facteurs influencent le plus leur salaire ? Le 14e rapport sur les salaires des acheteurs de KLOEPFEL 2026 montre que la position, la taille de l’entreprise et le volume d’achats confiés sont les principaux facteurs déterminant le salaire. Les différences sont particulièrement marquées chez les cadres dirigeants. Les directeurs d’achat gagnent en moyenne 90 000 euros bruts par an dans des entreprises ayant un chiffre d’affaires annuel de 10 à 50 millions d’euros. Dans les entreprises ayant un chiffre d’affaires supérieur à un milliard d’euros, ce chiffre atteint 141 000 euros – soit une hausse de 57 %. Pour cette étude, 1 494 professionnels du secteur des achats et de la chaîne d’approvisionnement ont été interrogés en Allemagne. KLOEPFEL by EPSA met gratuitement à disposition des personnes intéressées le rapport sur les salaires des acheteurs pour l’année 2026.
Les CPOs gagnent presque trois fois plus que les acheteurs opérationnels
En moyenne, les personnes interrogées gagnent 93 000 euros. Les acheteurs opérationnels gagnent 56 000 euros, les acheteurs stratégiques 78 000 euros et les responsables de la prospection commerciale et les responsables de la gestion des matières premières 100 000 euros. Les chefs d’achat gagnent 115 000 euros. En tête se trouvent les chefs des achats (CPO) avec une moyenne de 158 000 euros.
Le volume d’achats géré joue également un rôle important. Celui qui gère moins d’un million d’euros gagne en moyenne 59 000 euros. Pour un volume supérieur à un milliard d’euros, ce chiffre est de 154 000 euros.
L'industrie paie particulièrement bien
Les salaires moyens les plus élevés sont enregistrés dans le secteur de la vente au détail avec environ 97 000 euros. Les acheteurs techniques en particulier bénéficient de salaires plus élevés. Ils gagnent en moyenne 72 000 euros dans ce secteur, contre 58 000 euros dans le commerce. Les CPOs sont également particulièrement bien rémunérés dans le secteur avec 166 000 euros.
Cependant, les dirigeants d'entreprise, le commerce et les services sont très proches les uns des autres. Ils gagnent entre 110 000 et 117 000 euros là-bas ; dans l'administration publique et dans les entreprises proches de l'État, ce chiffre est en moyenne de 104 000 euros.
Les femmes gagnent également moins dans des postes similaires
Les femmes gagnent en moyenne 72 000 euros brut par an en matière de dépenses d’épargne, contre 99 000 euros pour les hommes. La différence s’élève donc à 27 000 euros.
Il existe également des différences au sein de la même position. Les acheteurs stratégiques reçoivent en moyenne 70 000 euros, leurs homologues masculins 81 000 euros. Les directrices d’achat touchent 101 000 euros, les directeurs d’achat 116 000 euros. Les femmes sont certes moins nombreuses à occuper des postes de direction bien rémunérés. Cela explique toutefois en partie cette disparité. Des facteurs tels que le temps de travail, l’expérience professionnelle et la charge de travail pourraient également y jouer un rôle.
Salaires plus élevés dans les entreprises utilisant l’IA
19 % des personnes interrogées ont déjà recours à l’IA dans leur entreprise, tandis que 42 % d’entre elles en prévoient l’utilisation. Les spécialistes du secteur des achats dans les entreprises utilisant l’IA gagnent en moyenne 109 000 euros, contre 87 000 euros sans cette technologie. Cette différence se retrouve également au sein des mêmes postes. Les responsables des achats dans les entreprises utilisant l’IA gagnent en moyenne 127 000 euros, contre 103 000 euros sans cette technologie.
On ne peut toutefois pas déduire un lien direct entre l’IA et des salaires plus élevés. Les entreprises qui utilisent déjà l’IA pourraient souvent être des employeurs plus importants et plus digitaux, qui paient généralement des salaires plus élevés.
Une formation professionnelle permet d'augmenter le salaire
La formation professionnelle est associée à des salaires plus élevés. Les personnes interrogées ayant suivi une formation en achats gagnent en moyenne 101 000 euros, sans formation, ce chiffre est de 80 000 euros. Le niveau d’études joue également un rôle. Les professionnels du secteur des achats gagnent en moyenne 72 000 euros avec une formation professionnelle, 114 000 euros avec un diplôme de master.
27 % considèrent leur salaire comme injuste
Plus d'un quart des personnes interrogées considèrent leur rémunération comme plutôt injuste ou même totalement injuste. Ceux qui la considèrent comme très juste gagnent en moyenne 121 000 euros, ceux qui la considèrent totalement injuste 60 000 euros. Les différences se manifestent également au sein de la même position professionnelle. Les responsables des achats qui se considèrent très justement rémunérés gagnent en moyenne 139 000 euros, ceux qui la considèrent plutôt injustement 90 000 euros.
Reconnaître l’importance de l’achat
„ L’achat détermine la marge et la capacité de livraison. Celui qui assume ses responsabilités, s’améliore et mesure ses performances de manière quantifiable peut augmenter son influence et son revenu. Les entreprises qui rémunèrent de manière adéquate leurs professionnels et dirigeants en achats renforcent également leur compétitivité et la stabilité de leurs chaînes d’approvisionnement “, déclare Alexander Hornikel, Country Manager de KLOEPFEL by EPSA.
Tous les montants indiqués concernent le salaire annuel brut moyen.
Le rapport complet des salaires est disponible ici :
https://kloepfel-consulting.com/the-makers-place/gehalts-coach/