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ÉTUDE DE CAS

Négociation d'un Enterprise Agreement dans une entreprise aérospatiale

Défense des prix malgré un quasi-monopole

Notre client, une entreprise internationale active dans le secteur de l'aérospatiale, s'est trouvé confronté à une augmentation de prix annoncée de 33% par Microsoft six mois avant l'expiration de son contrat d'entreprise. De plus, le service informatique ne disposait pas d'informations complètes sur les contrats CSP existants dans les sociétés internationales.

L'objectif était de réduire considérablement l'augmentation de prix prévue dans le nouveau contrat. Grâce à notre travail, nous avons pu obtenir une réduction de 16%.

Économie de coûts
16%
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