Notre client, un fabricant anonyme de machines textiles, a optimisé les coûts de fret maritime pour les envois basés sur des projets. Situation initiale : relations établies sans négociations régulières sur les prix ; exigences strictes en matière de délais sans surestarie/détention et de durée, surtout vers le Bangladesh et le Pakistan (Chittagong, Karachi). Objectifs : Transparence des données, séparation des relations régulières pouvant faire l'objet d'un appel d'offres par rapport aux relations ad hoc, réduction des coûts grâce au fractionnement des volumes. Procédure à suivre : Interviews d'experts, demande d'offres auprès de >90 transporteurs, analyse basée sur des scénarios par relations/incoterms, négociations. Attribution : trois prestataires de services principaux plus un pool ad hoc. Résultat : 200.000-1.000.000 € d'économies par projet, jusqu'à 30-40 % par voie ; fenêtres Free-Time plus longues et durées plus stables ; couverture supplémentaire des capacités vers Haiphong et Mundra.